实践教学总结(经典版)。
在平时的生活中，很多人都开始编写自己的实用文书了，实用文书一般都有统一的规范，你对实用文书的了解有多少呢？下面的内容是小编为大家整理的实践教学总结(经典版)，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
栏目小编为你准备的“实践教学总结(经典版)”类文章希望能够激发你的思想，想必你正在收集范文吧？范文变得更加重要了。学习范文技巧，可以提高考试能力，建议您加入此页到您的收藏中！
“千里之行，始于足下”这句古语是本次教学实践中最大的体会，教学实践的经历能够给予长期生活在都市象牙塔中的研究生们提供接触教学，了解教学的机会，并且还能够初步的熟悉与了解本专业课程在教学中的作用，也为发现自己在专业知识上的不足提供检查的机会，更好的为今后的深入学习做指导与铺垫。经历短暂的一个月教学实践，使我感慨颇多，它不仅教会了我更多以前作为学生学不到的的知识，还让我在专业知识学习这一块上实现了理论与实际的较好结合，这种教学实践学习模式能够使我在把握知识上做到吸收快和理解更形象深刻。本次实践总结报告主要包括以下两方面内容：
短暂的教学实践经历，是我人生的一段重要的经历，对于即将走上工作岗位的我有着很大帮助，同时也是对我两年多研究生学习的一种检验，对我走向社会也起到了一种桥梁的作用和过渡的作用。对于像自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西很多，教学实践过程就是最好的老师，我们可以从中学习很多知识、道理。正所谓“三人行，必有我师”，在实践过程中，虚心向他人求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则是我在此过程中最大的收获与提高，养成好的学习工作习惯是我在此过程中最好的认识。
这一段时间所学到的经验和知识让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处以及如何与团体保持良好的关系的重要性。同时，争取更多的与学生接触的机会，了解他们的内心和要求，进一步的改进自己，让我们学到了在人与人交往中重要的东西，使我们可以更好的学会交流和沟通。通过教学实践可以更好的检验我们所学的专业知识，并且让我们学会了怎么将所学的东西传授给别人，同时让我们了解到自己的不足，更直接的找到问题所在，更好的完善自己在专业上的学习。亲身亲为的实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了我们认识问题，分析问题，解决问题的能力。同时也使我们有了紧迫感与危机感，增强了竞争意识，在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的的教学实践活动，我们逐步了解了一些之前没有接触过的东西，开阔了视野，增长了才干，并在教学实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将毕业走上社会的大学生们，要做好进入社会的准备，要努力的提高自身的素质，打好专业的基础。教学实践是研究生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后的学习工作做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。通过本次教学实践，我还从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了作为一个老师的辛苦之处，同时也认识到只有到实践中去，才能把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
一、实践周工作内容：
20xx年9月22—26日，我到太平巷幼儿园进行了为期一周的教学实践活动。我听了5位教师共8节课，其中，科学2节，数学2节，音乐2节，体育、美术各1节。看了4天的晨间体育活动，看了小中大班的游戏情况以及活动环境和材料提供。一周时间内和园长、副园长、助理进行了比较深入的交流，有针对性听了大一班的陈艳老师2节课，并进行了一次交流，对她组织的半日活动和2节课进行了分析。对幼儿园提供的25份教学案例进行仔细阅读，提出建设性的意见，并对幼儿园撰写的个人课题也提出了我的个人建议。周五，根据幼儿园的具体情况和要求，我对全体教师作了《幼儿园数学教育内容分析》的讲座。
1、幼儿园十分欢迎我们开展实践周活动。
园长非常重视幼教室2位教研员到幼儿园开展教学实践工作，在全园作了动员，全园十二个班，班班作好听推门课的准备，园领导班子统一认识，把这次活动当成是一次集体练兵活动，充分利用外部资源，提高内部的教育质量。
2、幼儿园教师工作投入，精神状态好。
在幼儿园这么多天，我发现每位教师的工作都十分投入，对孩子的态度都很亲切、耐心。从幼儿园丰富而有创意的环境建设中，能反映出幼儿学习生活的主要内容，也能反映出一个幼儿园的活动内涵，这里面主要反映的是教师的专业水平和敬业精神。在太幼，随处能看到以班级为单位，以年级为平台，和孩子们在一起愉快工作的老师们的身影。
二、实践周价值思考
1、持续学习是教研员岗位的自然要求。
教研员一定要有专业学习的敏感性，持续学习是教研员的必要能力。在教研员的生活中，不断面对教育教学实践中的不同问题，针对不同教师出现的不同层面的各种问题，要能从专业理论和教学实践层面和教师互动交流，提供给教师切实可行的教学策略、方法。事实上，教研员所需储备的知识，用“一桶水”来比喻显然是不够的，而应是“一条流动的小河”更确切。因此，作为教研员岗位的自然要求，只有持续学习，才能保持“小河”的充盈以及良好的流动性。
2、整合服务是教研员综合能力的展现。
幼儿教育无论作为人类的一种活动还是作为一种社会现象，它都是一个整体。因此，幼儿教育十分强调整合观，就是对幼儿教育的各要素进行多样化、多层次的整合，发挥各种教育因素的整体影响，努力提高教育质量，促进幼儿的发展。我们一直对幼儿园的教学研究和课题研究进行整合指导，我们十分关注教师教育科研能力的提高。分析评价教师撰写的教育活动方案、教育教学案例、个人课题、教师的科研论文；帮助幼儿园整体确立研究方向，关注具体课题研究的推进，也是我们的长期工作。这次给太幼教师的25篇教学活动案例以及个人课题的点评，也是为了帮助老师进一步提高和拓展思考空间，关注对幼儿发展、教师发展、幼儿园发展有重要价值的内容，不断提高教育发展的效益和水平。
RCW66.COM编辑推荐
法治建设工作总结(经典版)
随着现今社会的不断发展，文书在社会的使用频率不断增高，实用文书的重要性是毋庸置疑的，优秀的实用类文书是什么样子的？以下是小编收集整理的“法治建设工作总结(经典版)”，希望能帮助到你，请收藏。
文档处理有助于我们更好地表达和沟通想法，大家可以把范文背下来。范文可以引导我们如何有逻辑有思维地去写一篇文章，我们可以从"范文"的文章中获得哪些启示和灵感？推荐大家阅读“法治建设工作总结(经典版)”这是认为值得分享的好文章，请多留意我们网站的更新以便不会错过任何重要内容！
（一）强化组织领导，确保法治建设工作有序推进
为确保法治建设工作有序推进，我委积极落实主要负责人法治建设第一责任人责任，党组研究法治建设1次，党组中心组学习法律2次。按照“谁执法谁普法”的普法责任制要求，我们制定了普法责任清单，将各科室责任具体化、项目化，层层签订责任状，压实责任，形成法治建设合力。今年上半年，我们进一步夯实政策法规科力量，增加至3人，制定了xxxx年法治工作总结，保证法治机关建设的参与性、针对性、有效性，确保用责任落实推进创建工作的落实，确保用制度落实促进创建效果的落实，做到统分结合、协同配合。
（二）大力推进依法行政，提高行政决策规范化和行政服务法治化水平
我委着力提高行政管理能力和水平，健全完善重大事项、重大决策的规则和程序，严格落实重大行政决策五大必经程序，进一步规范我委行政决策行为。对xxxx年至xxxx年文件进行清理，决定继续有效10件，予以废止2件，宣布失效41件，并建立继续有效文件清单制度，每年进行动态更新一次。深入推进“放管服”改革，实现政务服务“一张网”，进一步提高行政办事服务效率，切实把职能转变到经济运行和企业服务上来，更好地服务于基层、服务于企业、服务于项目。大力推进“双随机一公开”，避免选择执法。积极推进政务信息公开，加快完善经信委网站建设，将委内工作动态、经信要闻、通知公告类等政务信息准确及时向社会公开。充分利用电视台、报纸、网络等新闻媒体，采取多种渠道、多种形式，宣传相关法律法规。
（三）开展普法学习，积极参与法治培训，落实聘用法律顾问制度，提高依法行政队伍建设水平
为全面推进我委“七五”普法规划顺利实施，今年上半年我委开展了一系列法律学习宣传活动。3月15日，市经信委政策法规科、行政审批科联合电子电器产品维修行业管理办公室分别赴市区国美电器、通信广场、工贸家电开展电子电器产品法律宣传活动，向电子电器营业场所相关员工宣讲电子电器产品法律法规，并向来往群众发放《湖北省电子电器产品维修服务条例》宣传单，共计发放宣传资料500余份。为认真做好新修订宪法的学习宣传工作，增强全委干部职工法律意识、加强学法、带头守法、依法行政，我们制定了宪法学习宣传“六个一”的活动实施方案。4月10日，市经信委举行集中学习《中华人民共和国宪法修正案》暨宪法研讨会，市经信委政策法规科科长领学宪法修正案，三名干部职工做了交流发言。结合机关支部主题党日活动，开展《监察法》学习讨论。根据市政府推进实现法律顾问全覆盖的安排，制定了《市经委机关法律顾问工作制度》，聘请齐安律师事务所黄福军为经信委法律顾问，为推进依法行政过程中发挥法律参谋作用。
（四）开展法治惠民活动，加大服务企业力度
为深入推进法治惠民工程建设，让法治建设的成果惠及广大工业企业，增强工业企业的获得感，今年我委制定了法治惠民办实事项目实施方案，确立了涉企法规和惠企政策一网通项目。对涉及工业企业现行有效的法律法规和政策性文件进行全面梳理，形成涉企法规和惠企政策清单，通过市经信委门户网站，开办专栏，全面公开，一网打尽。通过实施涉企法规和惠企政策一网通，使工业企业及时全面掌握涉企法规和惠企政策，引导企业遵守法律法规，用好用足惠企政策，做大做强，转型升级，为XX工业高质量发展提供法治保障。5月28日，市经信委、市司法局联合开展“送法进企业”活动，市普法办主任周晓华和市经信委副主任田晓明分别带领服务企业法治宣传专班、专业律师及政协委员走访了伊利乳业、稳健医疗、兴和电力等市直重点龙头企业，了解企业的生产经营情况及存在的困难，并现场赠送新修订宪法读本和与企业生产经营相关的法律法规书籍。5月29日，针对走访中企业反馈的法律问题，市经信委、市司法局联合组织开展全市法律进企业知识讲座，全市80余家重点企业负责人参加，由齐安律师事务所主任李秋元授课，会后，企业代表们反响热烈，均表示宣讲内容很丰富、易懂、实用。湖北普法公众号、XX日报等多家媒体均报道了我委开展法治学习宣传的情况。
[总结]新人工作回顾(经典版)
在这个信息化的时代，我们会遇到撰写文书的情况，实用文书的应用性很强，自己的实用类文书如何写呢？下面是小编为大家整理的“[总结]新人工作回顾(经典版)”，但愿对你的学习工作带来帮助。
现在请大家一起来阅读这篇揭示“[总结]新人工作回顾(经典版)”内涵的文章，职场中处理文档是每个人都必须掌握的技能之一，范文的应用范围越来越广泛。借鉴范文的绝妙之处，让文章更加出彩。现在准备写范文了吗？
近期来，通过加入到xx公司的销售部，我在这个全新的环境中深刻的认识了销售、学习了销售，并结合自身的知识和能力充分在工作中发挥了自己的.能力取得了一定的工作成绩。虽然这并不算是多么出色的结果，但我庆幸自己能在工作中取得这样的收获，并决心要继续努力，让自己能在忙碌和付出后取得更多的收获。
回顾这段时间，我自20xx年x月x日加入xx公司，至今不过也才过去了x个月的时间，但在这段时间里，我紧跟公司领导的培养，努力学习关于公司产品的知识和信息，充实自己的头脑，填充自我的空缺。还通过细心观察和虚心请教其他优秀前辈的工作，掌握了一些实用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住销售重点，让客户更加满意我的工作，更好支持xx品牌。总结我近期的工作，主要分为下面几个关键：
一、思想态度
通过实际的工作接触和经验体会，我意识到思想对于销售是极为重要的关键。不仅仅是因为我们要带着热情的企业思想理念和态度去推销公司的产品。更重要的是，作为一名销售，我们首先要在思想上认识自己的目的，认识自己是为了“销售”而来，要将自己的想法和目标都放在“销售”上！
与客户交流是十分细致的事情，客户并不会主动给予我们更多的时间，所以在工作期间，更要在思想上集中“销售”的观念，知道自己应该说些什么，表达些什么，要怎样客户才能对自己的销售感兴趣。为此，我一直在提高自我的学习，并保持积极的销售态度，提高作为一名销售人员的思想。
二、工作方面
我在近期的工作表现并不算出色，但在工作中我边学那边练，结合领导的教导在实际中提升自我的能力，并时刻保持当前最好的状态，努力将工作全面的做好。我在工作中善于总结，通过不断的累积经验并反思自我，我的能力已经有了极大的提高，从最开始毫无成绩，到现在能和客户侃侃而谈，这期间也是多亏了领导的指点和教导我才能有现在这样的成长。
三、今后的计划
如今，我在xx销售部门中竟基本稳定了下来。但这并不是说我就能在这个高度停留下来。今后，我会从更加细节的问题上分析自己的工作，细心钻研业务能力，提高自身服务的缺点，让自己在销售中能有更大的进步，成为一名出色的销售人！
[总结]期末英语学期总结wps版
随着人们的教育水平的提升，生活的方方面面都离不开实用文书，多写实用文能提高一个人的修养，怎样写好自己的实用类文书呢？下面，小编为大家整理的“[总结]期末英语学期总结wps版”，相信你能从中找到需要的内容！
一篇有条理有格局的岗位半年工作总结是如何写出的呢？人生经历如同画家手中的调色板铺陈出一幅幅绚丽画卷，我们需要总结这半年自己岗位的工作情况了，我们为您整理了一份“[总结]期末英语学期总结wps版”的详细信息供您参考，如果你认真阅读本页会获得一些有用的信息！
这学期我担任五年级英语教学工作和五年级二班副班主任工作。在班级管理方面，与张老师除了抓好学生的学习和安全，在自主能力方面也给予了学生较大的发展空间。
在教学工作方面，以认真和严谨的治学态度要求自己，用勤恳和坚持不懈的精神从事英语教学工作。经过一学期的努力，获得了很多宝贵的工作经验和教学经验。为了使今后的工作能取得更大的进步，现对本学期的教学工作做出出如下总结：
一、英语学习情况分析
1、本学期课本内容为6个单元，包括教师、课程、食物、家务劳动、居室家具和自然景物等几个话题，学会吟唱12首歌谣，6个幽默小故事，22个常见字母组合的发音，简单了解中西方文化知识。通过学习，学生能掌握每一单元的单词，词组和基本会话，在听说读写方面都有了较大的提高。
2、教学上的一些问题：生词量大，部分学生多单词，短语识记较差；教学内容的重心由对话转为小短文阅读，强调语言的运用，与现实生活联系紧密，只有参与和表演才能把知识融会贯通，而课堂时间有限，部分学生不能参与到表演中去，这一点是教学上的缺失。
二、英语教学工作
1、走近学生，积极教学。
（1）学生是教学的主体，了解和分析学生的基本情况，因材施教。
（2）专心备课，认真学习研究教材，把握每一单元的重点、难点，根据学生的实际情况采用不同的教学方法，合理的组织课堂活动，培养学生的英语学习兴趣。
（3）注重能力培养，开发学生的自主学习能力，尽量做到精讲多练，让学生做到听、说、读、写并举，眼、耳、口、鼻、脑并用，最大限度地给学生创造良好的学习氛围。
2、创设情境，全员参与。
英语是语言，在于运用，把课堂当做培养和锻炼学生语言运用的场所，鼓励学生多讲英语，课后多练习，在英语课堂上，听录音模仿语音，语调，做report，表演课文，表演故事，注重英语语感，语音、语调的感知，让学生在课内运用和消化所学知识。
3、发现问题，及时解决。
（1）培养学生良好的学习习惯，做到“四多”多听录音，多背诵，多听写，多表达。
（2）按时批改作业，及时纠正学生作业中的错误和不足。
（3）在书写作业中，仔细检查学生的书写规范，养成良好的书写习惯。句子打头单词的第一个字母要大写，句子末尾要加标点，需要强调英语中的句号为实心点，汉语中的句号为空心小圈，句子当中的单词间距约为一个字母宽。
经过一学期的努力，学生收获的是成绩和知识，我收获的是经验和见识，而教学当中也有不如人意的地方，面对这些不足，我会加倍努力工作，多问，多想，多学习，努力填补自己在教学中的不足，争取更大的进步。
企业实践学习总结11篇
企业实践学习总结【篇1】
计算机系学生会学习实践部20xx—20xx年度工作总结
时间过地真快，转眼之间这一学年又在不知不觉中溜走了。本学年，在我部两位部长和几位委员的共同努力下，我部在今年又成长了许多，不仅是在工作态度，而且在办事效率上都有很大提高。本学年，我部做好了所有我们应做的本部门的事，而且与其他部门也多次合作，共同完成了很多工作，并多次与院里合作，增进了与其他系的友谊。这一学年以来我们围绕学风建设开展一系列活动和常规工作，提高了我系的学习氛围，一定程度上改善了我系的学风，同时又使得学习部每一个成员都得到充分的锻炼。但工作中也存在着很多的不足之处，所以我们需要总结我们这一年的工作！
本学年，我部主要针对一下几点进行工作：
一、 常规工作：
1、 迎新工作，迎接我系09级新生。
2、 课堂考勤工作，这学年我系又新增了6个班，考勤工作难度明显加大，但我部各成员工作认真、负责，所以工作非常顺利。
3、课堂考勤工作与班会记录审阅工作在系里领导的关心下合理有序的完成预想的效果。
二、 主要活动：
1、 优良学风宿舍评比：
宿舍是学生朝夕相处、学生生活的重要场所，为此持之以恒地狠抓宿舍学风建设成为我系学生会工作的重中之重。为了进一步加强我系学生宿舍管理，创造舒适的宿舍学习生活环境，营造和谐的宿舍文化氛围，推动我系宿舍学风建设，决定开展我系xx年第二次“优良学风宿舍”评比工作。
在系党总支书记韩郁葱和团总支副书记张珣老师的指导下，也在我系广大学生的积极参和配合下取得了良好效果。评比活动于20xx年x月x日至9月x日开展此次活动是我系继0 9年x月x日至4月x日，评比活动一来开展的第二次“优良学风宿舍”评比活动，是我系“思政工作进宿舍工程”的良好延续。经过此次的评比工作，我们发现我系学生宿舍学风相对于第一次的评比有了明显的提高。寝室成员逐渐开始从“要我学”向“我要学”转变。1、寝室成员要更加注重努
力学习基础和专业知识，宿舍和宿舍间，成员和成员间形成了“赶、学、比、超”的良好学习氛围。2、评比发现各寝室成员对于院级和系级展开的能力素质拓展活动都能积极响应、参加。
通过开展本次活动，对提升我系学生寝室文化氛围、学分建设以及团队合作意识等都起到了较好的促进作用。总的来说，寝室各成员能将学习和活动的时间处理的很恰当，让我们的大学生活很充实，不过还是有小部分寝室没有积极参与我们此次的评比活动，寝室生活懒散，学习没有动力，整日感慨生活无聊，我觉得还需要我们的辅导员、学干以及班委给于他们更多的帮助和鼓励。
2、 爱国教育座谈会：
20xx年，在这个金秋送爽的10月，中华人民共和国迎来了她的60华诞，在这伟大而神圣的历史时刻，我系按照团省委部署，根据皖青秘［20xx］59号文件精神，开展“五个一”主题教育活动，为进一步凝聚人心，汇集力量，鼓舞人心，激发全系青年学生的爱国热情，为此我系特开展以“我与祖国共奋进，我为崛起献青春”为主题的爱国主义教育座谈会。
本次活动通过我系各领导和学生会各部门的共同努力，当然也少不了全系青年学生的积极参与和配合，活动取得了良好的效果。此次活动是针对我系学生在“思想政治教育”上的一项重要举措，同样也是在精神文明方面对全系学生的一次洗礼。
活动中邀请到校、系级党政领导宣传革命历史和光荣传统，并简要介绍科技兴国的重要性及计算机信息技术在现代国防中的重要地位，从而使我系青年学生为国奋斗的伟大目标。通过各种形式的演说，使我系学生了解到爱国主义不仅是各族人民共同的精神支柱，也是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分。进行爱国主义教育是振兴中华的一项重要工作。
通过本次活动，我系青年学生在爱国主义思想方面有了较高的觉悟，引导我系学生不仅要怀有爱国之情 ，而且要树立报国之志，通过耳濡目染，使同学们充分明白想报效祖国并不遥远，引导我系青年学生树立正确的理想信念，人生观，价值观，争创成为中国所需的“四有新人”。本次活动也为我系营造出一种一种浓厚的爱国氛围，希望爱国主义教育成为我系文化最强者，从而从整体上提高我系
学生素质。
3、 计算机系学生手册考试：
我系依据皖西学院规定，在新生开学第11周进行09级新生《学生手册》考试。考试过程中，由辅导员及学生会学干监考，系领导巡视一维持考场秩序，我系学生也严格遵守考试制度，考试有规律，有秩序的进行。
通过考试，我们可以清楚的看到大部分学生获得了不错的成绩，90分以上学生占了多数，这个结果还是挺令人欣喜的，但也有及少数学生没有对此引起足够的重视，希望再以后的时间里他们能积极的改正，也希望系里能够给予监督。 通过本次考试，我系学生对学生手册有了进一步的认识，这样更有利与我系学生管理工作的进行，提高我系办学能力，也为我院正常的教育教学秩序和生活秩序起到一定的促进作用，使我系学生了解自己的权利和义务，知道该如何去做一名合格的大学生，促进我系学生德、智、体、美全面的发展。
4、寝室信息表的制作及张贴
我们部门积极承担生活部的工作，在系老师的密切关注下，做好每一项寝室工作，并得到06至09各班长的帮助，快好的完成了寝室信息表的制作及张贴，锻炼了我们学习部各委员的能力，做事仔细认真的态度，为以后更好的工作打下了很好的基础。
以上是我部本学年的主要活动，学期将尽，但我们还是会坚守在自己的岗位上，做好本分工作。希望系领导、学干和广大同学予以监督，我们将更好地做好工作。
计算机系团总支学习实践部20xx年x月x日
企业实践学习总结【篇2】
自开展深入学习实践科学发展观活动以来，公司严格按照镇党委以及学实领导小组的统一部署和要求，高度重视，精心组织，周密部署，扎实推进，较好地完成了学习调研、分析检查、整改落实三个阶段的各项规定工作，创造性的开展了此项活动，极大地提高了全公司广大党员干部特别是领导干部贯彻落实科学发展观的执行力、操作力和创新力，切实解决了一些制约xx公司发展的实际问题，进一步建立健全了公司科学发展的体制机制，真正实现了党员干部受教育，并进一步向科学发展上水平、人民群众得实惠的目标靠拢。紧紧围绕“努力实践科学发展观，推进企业可持续发展”主题，精心组织安排,注重活动成效，严格按照上级的规定要求扎实推进各项工作，并立足自身实际，积极创新，力求彰显实践特色。经过学习和实践，我们成功地完成了各项任务，收到了良好的效果。
公司实现销售额2554万元，跻身xx镇100名法定纳税义务人行列。实现了预期目标，促进了企业的创新与发展。现将主要情况总结如下：
一、本次活动的基本情况
公司党支部根据上级精神以及镇学习实践活动领导小组有关文件的指导要求，结合生产实际，对搞好xx公司深入学习实践科学发展观活动各环节工作进行全面安排部署，坚持理论联系实际，做到边学边改、边改边议、边整边改，确保学习实践活动的深入开展。一是坚持整改落实与思想动员相结合。运用简报、宣传栏、班子会、民主生活会等有效形式，从科室到基层，对党员干部、职工群众等不同层次，有的放矢地做好思想发动。
二是坚持整改落实与实际成效相结合。结合生产经营管理安全等工作实际，加强重点项目的日常管理，做到发现问题及时解决。三是坚持整改与建立长效机制相结合。
从加强制度建设入手，找准解决问题的突破口和切入点，根据轻重缓急和解决的难易程度，列出近期、中期、长期整改计划，明确整改负责的主管领导、牵头科室和协作机构，使整改落实的工作目标、方式方法、时限要求清晰明了，有章可循。四是坚持纠风与实事求是相结合的原则。在解决问题的过程中，立足现实、务求实效，避免搞形式主义和短期行为，实实在在为员工办实事、解难题，促进企业又好又快发展。
五是坚持整改与“先急后缓”、“先易后难”相结合的原则。对于近期能够解决的问题，要集中力量立即解决；对因客观情况短期内不能解决的问题，要向职工和群众反映情况，制定专项方案，提出阶段性整改措施；对需要一段时间努力解决的问题，逐步予以落实。六是坚持独立整改与监督检查相结合。
在制定整改落实方案和集中解决问题阶段结束后，通过一定形式、在一定范围内向党员群众公布，认真听取党员群众意见，接受监督检查。
企业实践学习总结【篇3】
回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
一、实习基本概况
作为一名酒店管理专业的大三学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的实习。应聘到x酒店距今已经有了近半年的时间，转眼实习也即将宣告结束。回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆。这次在酒店的实习使我获益匪浅，我学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是，我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样面对社会。在实习过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的进步。
二、实习单位情况
x坐落于一望无际的绿野之中，设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的康体中心。集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身。
x酒店则定位为x岛最奢华优雅的酒店之一，拥有x间宽敞舒适的客房及套房。所有客房套房情调高雅、品位奢华，又不失海南独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验。每间客房或套房均设有观景阳台，尽览高尔夫球场及度假区的天然景致。
三、实习内容及过程
我通过面试被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份前台接待员的工作，拿着员工上任通知书到部门报到的时候，我的心里十分忐忑，我不知道我能否胜任这份工作。酒店前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的。因而，酒店对前台员工的要求都会比较高，包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解能力等。
酒店前台就像是酒店信息的集散中心，可以说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，所以为了给客人提供满意周到的服务，酒店前台的服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解。在学习中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交，兑换外币等工作。
另外，前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候，客人的要求并不会针对对应的部门提出，而是选择他们最容易接触到的部门——前台。比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了，比方说，客人想在中餐厅订一个包厢，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选择直接打电话到前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中枢进行工作，显而易见，前台的工作量是很大的。
海南的旅游旺季是在冬季，所以自我们实习以来酒店就进入了特别忙的阶段，酒店的入住率也常常居高不下。很多时候，前台都处在非常忙碌的状态，团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要面对四五位甚至更多位的客人，电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹，脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下，我们还是要微笑着接待每一位客人，尽的努力为客人提供优质的服务，不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。
企业实践学习总结【篇4】
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。通过实习，是我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
一、实习目的
毕业后实习是本专业学生的一门主要实习课程，是我们讲理论知识同生产实际相结合的有效途径，是增强我们群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过几天的参观实习，对所参观的工厂和企业的生产过程有所了解，为今后学习专业知识打下深厚的理性认识基础：学会应用所学的基本知识分析实习中遇到的问题，初步提高处理问题和分析问题的能力;在对生产过程有所了解的基础上，对今后的就业意向有一个初步的考虑。学会和了解食品生产从原材料到成品的加工工艺过程以及生产组织管理等知识，在生产现场将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。同时，拓宽相关专业的知识面，增加感性认识，把所学的知识条理化系统化，为今后的的专业课学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
二、实习内容
首先通过在x单位实习，让我对在食品的加工、生产中的关键控制点的控制与管理、厂区的合理布局有了比较全面的感性认识，进一步理解接受了课堂上的知识，将所学月所看结合起来使理论在实际中得到应用。让我在影响最深的就是员工在在进入生产车间之前的准备工作，如穿衣戴帽及口罩、消毒及时间的掌控、身上毛发的粘粘，落地产品有专人清理打扫等这些细微之处，看似很不起眼，但是一旦做不好对产品质量的威胁将是致命的。
在x单位工作的过程给我最深的感触还是提高员工的综合素质、卫生意识对工作的帮助更有效，因为员工在工作期间一个简单的搔首等动作在没人监督的情况下很可能就被没有卫生意识的员工所忽略，以至于产品的质量受到威胁，所以我还是建议单位能加强员工卫生意识的培训。
在x期间，我的工作虽然跟加工没什么关系，但是让我对人员的分工及管理还有员工工作效率等有了特别深的感触，我真的体会到了一个真正强大而且具有强劲的竞争力的大公司是怎样进行对员工、工作进行管理和安排的、对新入职的员工是如何培训的，使我认识到这样的一个集体进步的必然性。在我进入到工作环境中后，进入厂区，如果不知道这是一个加工饮料类快速消费的产品厂区的人他肯定不会说这是一个加工厂，说真的，从厂区及楼道里走上一圈根本看不出来这是个食品单位，简直就是一个办公楼。或许，可口可乐这样的大公司很能领先国内这些小企业一步的就是从上级到下级的意识问题了，他们总会领先同行业一步，不管是管理还是别的。随着人民群众生活水平的提高，以及人们对于食品安全意识的提高，使得其比同行业更先于意识到这点，所以各种环节都十分的规范。这对于我们食品专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战。而作为即将走出学校的学生来说，更应该在有限的时间里，掌握更多的专业知识，加强实践和设计检验能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
企业实践学习总结【篇5】
通过第一阶段的学习实践公司认识到科学发展观不仅仅是一个指导国家发展进步的科学理论体系，更是指导企业可持续发展的强大**，非常贴近实际工作，对解决影响、阻碍公司发展的重大问题具有非常重要的现实意义。在学习实践科学发展观的基础上公司党支部根据企业发展战略和公司实际特点，认真分析总结历史经验，将作为解决公司发展问题的关键，并最终确立了以市场为突破口大力实施的策略，极大地推动了公司改革发展的步伐，为公司可持续发展指明了前进方向。目前公司正处于机构调整、业务聚焦和战略转型时期，开展学习实践活动为企业深化改革发展提供了难得的契机和非凡的推动力，也必将对公司的长远可持续发展产生积极、深远的影响。
在开展深入学习实践科学发展观活动第一阶段过程中公司党支部坚决贯彻执行市委和局党委的统一部署，按时保质保量地完成了各项规定动作，同时紧密结合公司实际创新完成了自选动作，为公司可持续发展指明了前进方向，也为学习实践活动下一阶段的工作开展奠定了坚实的思想基础和工作基础。下一步，公司将继续积极主动地按照局党委要求开展活动，进一步巩固落实第一阶段的成果，不断深化改革，以保证公司的全面、协调、可持续发展。
企业实践学习总结【篇6】
根据省、市公司统一部署，在“大学习、大宣讲、大贯彻、大落实”学习实践活动第三阶段-整改完善阶段中，结合上一阶段调研讨论中九项重点工作和要求，及时编制出我公司xx年度工作计划，并对已有制度、机制及落实情况，进行了全面的清理检查。整改阶段的工作总结如下：
根据省、市公司要求，结合我县实际情况，编制出xx年全年工作计划，把九项重点工作分解到各责任部门、各责任人，充分发挥职工的主观能动性，调动职工的工作热情，积极参与计划的制订当中，使全体职工明白自己的工作和责任，在第二阶段的调研讨论中，最突出的问题和难点就是多品种盐的推广和非盐产品营销，通过调研讨论活动，使职工更明确胡世平董事长提出的“做大规模、做优主业、做强能力”将给当前盐业转型发展所带来的实惠，增强了职工的工作热情，促使全体职工积极努力做好本职工作，全面完成上级下达的各项任务。
通过第二阶段调研讨论，公司得到了各方面的意见和建议，经过梳理有机地结合到年度工作计划当中，制定出详细的工作方案，明确工作内容和各项措施，确保各项工作计划的落实。第一，落实到人。就是人人有专职，人人有事做；要紧紧围绕集团改革发展稳定的大局和中心任务开展工作。
第二，有章可循。根据年度工作计划，将工作计划分解到每个季度，做到事前准备、事中落实、事后评估。第三，完善制度。
健全和完善管理制度是盐业转型时期必要措施，一套完整的工作计划，都要有一套健全的制度，才能保证计划的施行和落实。
在“大学习、大宣讲、大贯彻、大落实”学习实践活动中，公司坚持以人为本的原则，让职工参与规章制度的制定与修改，制定符合实际情况的规章制度，有利于职工深刻理解建立该规章制度的目的，达到以制度管理人；对本身订立不合实际、操作性不强、管理不到位等执行不力、效果不好的制度进行了清理检查，在制度修订时要撇去华而不实的条文，制定符合实际，操作性强，一层管一层，切实可行的规章制度。
总之，通过整改完善阶段，全体干部职工的思想观念进一步转变，经营行为进一步规范，工作作风进一步端正，服务形象进一步提升，取得了明显的成效。下一步，我们将在省、市公司的正确领导下，按照“大学习、大宣讲、大贯彻、大落实”学习实践活动的各项要求，进一步推进整改具体措施的全面落实，积极探索创新盐业转型发展的有效途径，确保省集团公司“十二五”规划的实现，促使盐业顺利转型。
企业实践学习总结【篇7】
***集团在学习实践活动中，围绕“促进企业生产经营、努力构建和谐企业”主题，将活动与企业发展有机结合起来，以活动促进企业发展，以企业发展深化活动，做到了“两不误、两促进”。
一是在强化组织保障上下功夫。充分认识开展学习实践活动的重要性和必要性，把学习实践活动与企业的生产经营实践相结合、与构建和谐企业的总目标相结合，党总支主要负责同志亲自抓、分管领导协助抓、落实专人具体抓，及时成立专门工作班子，及时谋划制定实施方案，及时召开专题会和动员会，广泛宣传发动，精心组织部署，扎实有效地推进学习实践活动。
二是在创新形式上下功夫。在学习时间上，我们应该灵活，易于操作。充分利用业余时间组织学习，以党的十七届四中全会精神为中心；在学习内容上，做到贴近员工、通俗易懂，组织党员干部和职工参加唱响红歌合唱比赛、我爱祖国诗歌朗诵会、我爱祖国国情知识竞赛等；在学习方式上，做到喜闻乐见、丰富多样，组织召开集团各下属公司、直属部门座谈会，组织党员及积极分子参观革命圣地延安；在学习方法上，要注重自学，注重典型指导，要求每一位党员干部深入基层去传承、帮助和引领学习。
三是在学用结合上下功夫。结合学习实践活动，勇敢面对机遇和挑战，着力在改善企业生产经营管理、促进企业党组织建设、推动企业又好又快发展上下功夫，高起点谋划未来发展蓝图，明确提出3年内脚手架主业要成功在主板上市，争做全球最大的行业品牌制造商、**商和服务商；进一步做大做强地产、文化、**等产业，集团下属房地产公司2—3年内成为南京市中型房地产公司，我们要把***集团打造成为全国有较高知名度、全国有一定知名度的民营企业集团。
企业实践学习总结【篇8】
体 育 学 院 学 生 会
工
作
总
结
部门：学习实践部
时间：2018/01/01
体育学院学生会
体育学院学生会学习实践部工作总结
时光荏苒，一个学期即将过去了，同时也意味着这一学期我们学习实践部的工作也将圆满的结束了。通过这三个多月的学习、工作让我们感触良多，受益匪浅。学干们由开始在面试时的紧张和工作中的急躁慢慢变得淡定，由最初的懵懂慢慢变得成熟。
学习实践部算得上一个外联内引的核心窗口，是一个相对灵活的部门，帮助师长，服务同学，实践自我，是一个活泼、创新、团结、诚信的团队。在开学这三个多月来我们实践部干事能够做到团结友爱，齐心协力，在我部长的带领下携手前进，取得了较为丰硕的成果，下面就本学期的工作做一下总结：
一．部门工作内容：
1.大一开学不久，学习实践部招新的工作便如火如荼的开展起来，经过两轮紧张而激烈的面试，最终3名大一新生成为我部的新干事并分为三人小组以方便工作。
2.图书馆志愿者招募工作，是我们部门在本学期的第一个活动。在这次活动当中，我们的学干积极响应校学生会的工作安排，并发挥了团队合作精神。部门每名学干以身作则，自己先带头参加图书馆志愿者，然后从自己班开始，大力宣传当图书馆志愿者的好处及意义，紧接着趁热打铁入寝室，将锻炼自己，甘于奉献的精神宣传到个人，从行动上得到了他们的认可。最终参加图书馆志愿者的人数爆满，得
体育学院学生会
4.本学期最后的一项工作是--体院双旦晚会，为了双旦晚会的顺利开展，我们部门的2名学干积极参加此活动。表演的才艺给学生会的主席、部长和学干们留下了深刻的印象，咱们学习实践部不仅文武双全，还卧虎藏龙。
三．工作中存在的不足
1.值班签到的问题突出，部门常有学干缺签的情况发生。2.部门的活动不多，导致学干后期工作劲头不足。3.实践部的工作是长期性的，持续性的。学干的耐心不足。四．工作总结
在学习实践部中，每个成员都有各自的特点和闪光点，包括统筹能力、沟通能力、思考能力、协调处理能力。遇事淡定，处变不惊，以及坚韧执着的个性。在这上学期的工作中，我们相互学习，共同成长。明白了什么是迎难而上。越挫越勇，明白了什么是团结一致、共同进退。
综合来说，学习实践部的工作向来简单，但是需要部门成员具有强烈的责任感与热情；具有团队意识与合作意识；具有踏实与严谨的工作作风；具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。在工作中，我们培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门学干的工作总结中可以看出。
在这期间，有成绩也有不足，在接下来的工作中要调整端正工作态度，培养高度的责任心和足够的耐心。拓展眼界，创新思路。再接
学习实践部 2018/01/01
企业实践学习总结【篇9】
1、健全机构，加强领导。为确保对学习实践活动的领导，我党委立即进行了安排部署，建立了党委书记任组长、副书记为副组长、有关人员参加的领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在党办，党办主任由党办主任兼任。领导小组按照县学习办的要求，召开了专题会议，研究落实学习实践活动、并提出了具体安排。抽调5人组成包企指导小组，深入所属企业总支、支部指导工作，保证了学习实践活动的迅速启动。
2、结合实际，制定方案。局党委根据所属企业的实际情况，制定了企业学习实践科学发展观工作方案，明确了指导思想、工作目标、工作措施、需要解决的重点问题、检查指导办法等，使科学发展观成为一次有组织、有领导、措施明确的群众性的学习实践活动。各企业也相应的建立了领导机构，并制定了工作方案。企业学习实践科学发展观以保增长、促发展为活动主线，以党员员工受教育，企业发展上科技，努力实现经济效益和社会效益两个最大化为活动主题，组织党员认真学习实践科学发展观，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，提高企业科技创新、体制创新能力，着力解决企业遵循市场规则、驾驭市场经济、走新型工业化道路、发展循环经济、诚信制度建设等方面的`突出问题，努力创建一流品牌、打造一流企业。开展学习实践活动，重点要达到七新：一是思想认识有新境界。二是发展方向有新思路。三是发展方式有新变化。四是应对金融危机有新举措。五是科学管理有新提高。六是安全环保有新成效。七是党的建设达到新水平。
3、积极动员，扎实推进。9月28日上午，我党委召开了企业领导、党员代表参加的动员大会，局党委书记围绕学习实践活动的指导思想、目标要求、基本原则、方法步骤等内容，进行了动员。各企业分头按照党委的要求，召开了企业学习实践科学发展观的动员大会。所属企业已经形成了学习实践科学发展观的高潮。
5、加强检查，确保落实。局党委为确保学习阶段时间、内容、人员、效果四落实，活动办公室先后两次分别抽查了企业厂级领导、中层领导、一般党员31人的学习笔记，检查中对个别笔记记录不全的同志进行了纠正。使学习时间、内容、人员、效果得到了较好的落实。同时安排了学习实践活动的宣传专栏，对学习实践活动突出的先进事迹、先进个人进行了表扬和宣传。
企业实践学习总结【篇10】
本报讯记者张明明报道 6月23日，公司召开深入学习实践科学发展观活动总结电视**会议，回顾总结学习实践活动的基本做法和主要成效，部署整改落实和巩固扩大学习实践活动成果工作。
总经理、党组副书记秦红三主持会议，党组书记、副总经理欧阳昌裕作活动总结报告。党组成员、副总经理徐云传达了《中国国家电网公司学习实践活动整改方案》。国家电网公司学习实践活动第三指导检查组成员郭永贵、省委学习实践活动领导小组办公室综合组副组长王敦范出席了会议并讲话。
公司启动深入学习实践科学发展观活动以来，公司党组组织公司系统所属31个单位和本部20个部门的1331个党组织、2.1万名党员参加了学习实践活动。学习实践活动中，公司坚持高标准、严要求，在深入学习调研、深入分析检查的基础上，按照“文字精、问题准、思路清、措施明”的标准，形成了一份高质量的领导班子分析检查报告，报告综合评议满意率达99.
52%。报告共查找出影响、制约科学发展上水平的七个方面突出问题，提出了今后工作举措的“十个着力点”，成为推动公司今后一段时期发展的指导性文件。
报告指出，学习实践科学发展观是一个长期的过程，需要不断深化、改进、探索和创新。在今后的工作中，要保持和发扬已经形成的良好势头，巩固和扩大学习实践活动成果。要抓好六个方面的落实，更加自觉、坚定地贯彻落实科学发展观，进一步推动公司科学发展。
一是建立深入学习是建的长效机制；二是进一步加强和改进党的建设；三是坚持不懈推进思想解放；四是不断创新管理体制和机制；五是全面加强员工队伍建设；六是加强企业文化建设。
郭永贵、郭永贵一致认为，公司学习实践活动部署周密，推进有序，主题明确，载体丰富，措施有力，效果明显。对公司进一步巩固和扩大学习实践活动成果提出了具体要求。
公司领导吕华忠、肖黎春、范爱虎、滕富连、黄水龙，副局级调研员李宁生、熊家森、侯同昌和公司系统党员干部近9000人参加了会议。
企业实践学习总结【篇11】
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
闽教版小学英语教学计划wps版
面对日常的各种难以预料的情况，我们经常会需要写一些实用文书，实用文书展现了它的优势，你会做一份实用文书吗？于是，小编为你收集整理了闽教版小学英语教学计划wps版。如果合你所需，不妨马上收藏本页。
时光如水，新学期到来了，新的一年的教学计划需要制定。教学计划有助于提高老师课堂授课的教学质量。你也许需要"闽教版小学英语教学计划wps版"这样的内容，请将这个网址加入你的收藏夹方便以后查看！
这节课的内容是闽教版小学英语第三册Unit 4 Time Lesson 7。
本节课的教学目标是：
1、能听、说、认读主要单词：clock， o’clock， time。
2、能听说读句型：What’s the time? It’s ten o’clock 。It’s eleven fifteen等。教学重、难点能听说读句子What’s the time? It’s ten o’clock 。It’s eleven fifteen。以及掌握时间英文表达方式的规律。
为了在课堂上为学生营造一个轻松有趣的学习氛围，促使学生积极主动地学习英语，并将所学的知识自然有效地运用于生活实际。因此本堂课的教学思路的设计结合了小学英语课程标准的要求。课堂教学以与每位学生密切相关的“时间”为主线贯穿始终。基于小学英语“指导——自主学习”这一理念，我在课堂上激发学生主动参与，发挥主观能动性，使用实物、多媒体，营造了一个轻松有趣的学习氛围，促使学生积极主动地学习英语，并将所学的知识学以致用，将学习与生活紧密联系起来。
我鼓励他们在游戏、活动竞赛中大胆展示自我，让所学的知识得到升华，把所学知识转变成为真实交际的能力，为学生提供自主学习和直接交流的机会，充分表现和自我发展的空间，并尊重每一位学生积极鼓励他们在学习中尝试，保护他们的自尊心和积极性，引导学生在学习过程中进行自我评价，并根据需要调整学习目标和策略，使学生认识自我，树立信心。
实践表明，和谐、民主的氛围有利于解放学生思想，使学生思维活跃，从而敢想、敢说、敢做、乐于发表自己的见解，勇于大胆创新，这样有利于使学生形成探求创新的心理愿望和性格。
在实践中他们学会自我评价，由此产生的成就感又转化为无穷尽的学习后继力。面向全体学生，发挥学生主体作用，才能跟上新教材所蕴涵的新理念。