关于会计主管年终工作总结

[总结]关于会计主管年终工作总结怎么写。

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随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借市局(公司)的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

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技术规划年终工作总结精选

今天日出网的编辑为大家带来了一篇与“技术规划年终工作总结”相关的文章推荐，阅读本文可以带给您有趣的思考和不少的收获。时间匆匆走过仿佛昨日，今年的工作接近尾声。又要开启写岗位的年度工作总结的不眠之夜了，在工作中的经验使我更具有竞争力。

技术规划年终工作总结【篇1】

本人自20__年2月参加工作以来，先后参加了某某港区开发区经八路工程、经八河工程、南环路工程、七浦西路工程、光明东路工程、光明二河工程、经六路及经六河等工程的建设。现今在某某某某某负责港区BT项目建设的资料整理工作，担任过学员、资料员、合同管理员及政工员等职务。在任职施工技术科资料员期间，本人工作一丝不苟、兢兢业业。在上半年主要工作有：

1、配合各专业工程师对工程资料作好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，只有和其他专业工程师全力配合才能完成并做好这项工作。

2、负责施工资料的治理工作，并对施工资料进行收集、整理和归档。施工资料是工程建设过程中的真实记录，是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作，是施工工作科学化、规范化、法制化的标志。

3、编制会议记录。

4、按照资料规程将列入城建档案馆接收范围的施工资料移某某建档案馆。只有前期各个环节都做好了，才能顺利的移交档案馆。

我方修建的南环路工程不仅质量过硬，在外观上更为港区增添了一道亮丽的风景线;在南环路项目建设中，我积极配合领导和技术人员的工作，与建设单位和监理单位形成良好的工作关系，保证资料的签、转不出纰漏;

20__年某月为了响应某某市规划建设局“创建平安工地活动”我被纳如“平安工地领导小组”，并成为该活动的主要负责人之一，我负责建立的《创建平安工地台帐》受到项目部及公司领导的一致好评，并在接受上级检查时一次性通过，为公司征得了积极的影响，此后还负责了“一法三卡”活动及“创建文明工地”活动等工作，在工作中认真负责，能够及时完成领导交给的任务。在本人参与或负责的四个工程的施工资料和竣工资料，都是及时、认真、高质量完成的，为工程的按期完工、决算打下了良好的基础。为此，本人多次受到项目部领导和施工技术科领导的表扬。

另外，在工程施工过程中，本人还兼负工程的合同管理工作(任合同员)，特别是新劳动合同法的实行，单位有大量劳动合同需要重新签订，以及对农民工的集中管理工作，使本人从中也学到了很多知识。工作期间我不断学习提高自己的专业技能和实战经验，希望自己能在以后的工作中做到更好。

技术规划年终工作总结【篇2】

本人某某某，男，汉族，30岁，某某年毕业于某某某某学院工民建专业，在校三年，普招大专学历。

一直在施工单位从事技术施工，有一定的施工经验。作为名技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，在完成工程的施工测量放线的同时，还协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。灵武汽配城项目在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。不要急于出成绩“埋下头来干工作。

工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，就必须首先熟悉施工图纸，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审)，其次要强化对图纸的了解程度。

施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说测量。

在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，是工程施工的灵魂，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对。拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导。

在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。

工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作，干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心。

安全更是不容忽视的主要环节，根据几年的工地实际经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。

工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。

俗话说“皮之不存，毛将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益，他就是在自断前程，他就不是一个合格的打工者，早晚会被社会所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一个良好的经济效益，材料管理就显得非常重要，然而材料的管理如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的，它需要大家的共同努力去实现。作为一个技术员，对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控，使现场的工人养成节约材料的良好习惯，为公司创造更好的经济效益，为自己的发展奠定良好的基础。

项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，必须进行严格的检查。

一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工。

科学的东西来不得半点虚伪和骄傲“这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，它需要不断在现场检查、监督，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累。

我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点。

有机会能在这样的条件下学习和锻炼，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以公司的形象来约束自己，我们所有的言行要符合公司的一贯标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养.通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。

我喜欢我的专业，更热爱我的岗位，我相信，在甲方和工程部的指导下，#楼工程能够顺利地进行施工，并按照合同的要求圆满地完成竣工验收的任务。

技术规划年终工作总结【篇3】

区科学技术局关于2021年工作总结及2022年工作计划范文

xxxx年，大武口区科学技术局深入贯彻落实区委、政府安排部署，深入实施创新驱动战略和工业强区战略，圆满完成全年科技创新工作目标任务，科技创新在我区经济社会发展中的成效和作用不断凸显，助推我区科技创新能力和水平迈上新台阶。

一、工作总结

（一）持续加大全社会科研投入，企业创新能力有新提升。

xxxx年度R&D经费投入强度x.xx%，总量达到x.xx亿元，强度同比增幅达到x.xx%，总量同比增长xxxx万元，强度在自治区xx个县（区）中位列第三；xx家企业获批研发费用财政后补助及新增研发费用奖励资金xxxx.xx万元，已到位资金xxxx万元，同比增长xx.x%，研发费用后补助市级配套资金到位xxxx.xx万元；新增有研发活动的规上工业企业x家，目前我区有研发活动规上工业企业数量达到xx家，我区规上工业企业研发活动占比已超过xx%；全年技术合同登记额达到x.xxx亿元，完成全年目标任务的xxx%，占x市登记总额的近xx%。企业依靠科技进步、科技创新加快自身发展的“造血”能力持续增强。

（二）持续强化企业创新主体，科技型企业集群更加壮大。

发挥创新驱动作用，推动产业向高端化、绿色化、智能化、融合化方向发展，支持创新型中小微企业加快成长，推动大型企业发挥引领作用，落实加快发展x技术企业的若干措施，xx家企业入库科技型企业x年培育库，为x技术企业做好“后备军”。x家企业通过自治区xxxx年第一批国家x技术企业认定，其中x家企业为首次认定，完成全年目标任务的xxx%，x家企业获批自治区科技小巨人企业，xx家企业获批自治区科技型中小企业，完成全年目标任务的xxx%，xx家企业成功备案国家科技型中小企业，提前完成自治区、市、区科技型企业培育目标任务。东方钽业、天地奔牛、维尔铸造、杉杉能源x家企业获批首批自治区创新型示范企业，占自治区科技厅命名企业总数的xx%，占x市命名企业总数的xx%。

（三）持续打造创新平台建设，科技创新支撑更加有力。

围绕主导产业集聚企业力量建设科技创新平台，获批建设新材料、锂电池等公共服务平台，x家企业获批自治区技术创新中心，完成全年目标任务的xxx%，其中x凉皮（大武口）技术创新中心为我区研发凉皮地标特色新产品注入新动能；x先进材料协同创新工程中心中试孵化车间、公共检验检测平台投入运营，x中科碳基材料产业技术研究院碳基产业分析检验研究平台获全国第x家活性炭全套CMA（国家标准检验检测）资质认证企业，西北骏马x稀土永磁电机研究院、x低碳能源环保产业研究院正在组建中，已逐步形成以工程技术研究中心为龙头、技术创新中心为主体、新型研发机构为补充的技术开发应用平台队伍，促进更多高校院所科技成果本地转化。

（四）持续紧抓科技项目实施，县域创新综合实力更加强劲。

加快自治区县域科技创新改革县（区）试点建设，紧紧围绕我区“x+x”优势特色产业及“四区建设”任务，获批各类科技项目xx个，争取自治区重点研发计划项目、x技术领域项目、研发费用财政后补助、x技术企业奖补等各类科技资金xxxx万元，同比增长xx%；以产业链布局创新链，谋划、凝练、申报xxxx年各类科技项目xx项，生物医疗用钽材料等重大项目稳步推进，xx项重点项目通过自治区专家评审；泰嘉渔业成为x市第一家承担科技部国家重点研发计划“蓝色粮仓”子课题的农业企业。多种渠道持续支持企业开展科技研发活动，助推重点优势特色产业科技创新“开新局”。西北稀有金属材料研究院的“平板显示用高性能ITO靶材关键技术及工程化”、及x天地奔牛实业集团有限公司的“煤矿井下智能化采运关键技术”获得国家科学技术发明奖二等奖，是我区xxxx年以来在国家科学技术奖励上获得的最高奖项。杉杉能源、东方钽业等x家企业的x项科技项目分别获得xxxx年度自治区科技进步二、三等奖，科技奖项取得新突破。

（五）持续深化东西部科技合作，技术成果转化更加广泛。

搭建政校企政校院企科技合作桥梁，加强与高校、科研院所“走出去+请进来”“线下+线上”精准对接，组织企业“走出去”参加省外培训班、科技展，带队新材料、炭基企业到x高校“校园行”探索企业转型难题，邀请中南大学、x大学等新材料领先高校到我区新材料企业考察调研，“线下”成功举办第六届中国创新挑战赛（x）产业技术需求专场对接会，xx所高校院所专家教授以“揭榜挂帅”形式与企业现场签订合作协议；“线上”校企视频连线，帮助泰嘉渔业、冰核科技等公司对接解决技术难题；发挥x先进材料协同创新工程中心等新型研发机构创新引擎作用，带动企业成果转化、创新创业，引进的高熵含能合金、防护装甲材料等成果已经落地孵化，实现了大尺寸、复杂件的个性化定制，高熵含能合金破片已成实现量产，当前我区企业技术成果引进转化逐年增多，形成现实生产力步伐加快。

（六）持续引育创新人才，科技人才支撑成效更加凸显。

加强柔性引才、精准引智，加大引智引才引技力度，多渠道柔性引进人才，强化重点产业人才项目支持，积极争取实施人才特色专项，柔性引进人才xx人，其中柔性引进高层次科技人才xx名，同比增长xxx%，获批自治区重点研发计划引才专项、自治区科技创新团队奖励x项及创新创业大赛获奖团队项目x项。大力弘扬企业家精神，xxx名企业法人、负责人参加省内外企业家创新精神培训，锻造企业家队伍，提升企业自主创新管理能力。加强科普教育阵地建设，成功举办大武口区科技活动周，组织指导九天科技等企业申报特色科普活动项目x个，奔牛、丽锦社区申报社区科普工作站x个，工业遗址公园、硒有田园申报科普示范基地项目x个，增强科普公共服务能力，提升公民科学素质，

（七）持续提升科技创新服务，乡村振兴引领更加聚焦。

持续壮大科技特派员队伍，新选聘科技特派员xx名，总数增至xx名。充分发挥科技特派员作用，聚焦农业新品种、新技术、新产品的成果引进示范推广，获批科技特派员创业行动专项x项xx万元，获批自治区乡村振兴成果引进示范推广项目x项xxx万，获批资金和项目数同比增长xxx%以上，选派技术水平高超、实践经验丰富、示范带动能力强的科技特派员与富民村等x个百万移民致富提升行动重点村达成结对帮扶；贺东庄园获批自治区酿酒葡萄农业科技示范展示区，成为x市第二家获批该展示区的农业企业，科技助推乡村振兴能力得到进一步加强；加大科技金融服务力度，以“宁科贷”为抓手，建立企业融资需求台账，xx家科技型企业“宁科贷”在贷资金xxxx万元，星辰新材料等x家企业获科技金融专项贷款利息补贴xx.x万元，破解中小微企业融资难融资贵问题。

（八）强化组织建设，提升党的建设工作水平。一是落实党建主体责任。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻落实习近平总书记视察重要讲话精神，落实党组书记抓党建主体责任，建立党组书记抓党建“四个清单”，坚持把党建工作与科技创新工作同部署、同检查、同落实、同推进，全年共研究部署党史学习教育、党建工作要点等党建工作x次。落实民主集中制，不断提高决策民主化、科学化水平，对“三重一大”事项，均由局党组会集体讨论决定，全年共召开局党组会议xx次。二是扎实开展党史学习教育。坚持把党史学习教育作为贯穿全年的重大政治任务，全体党员扎实开展党史学习教育。目前开展党史教育学习3次，组织党史学习教育读书班x次、专题党课（微党课）x次、党史随堂测试x次，开展党史专题研讨x次、形成专题研讨发言材料x篇，班子调研报告x篇。观看党史专题讲座视频、网络课程x次，购置发放《论中国共产党历史》等指定学习资料x类xx本。充分运用“学习强国”学习平台、干部教育培训网络平台、“大武口科技”公众号等平台，做到随时学、持续学，进一步扎实党员干部理论学习教育。全年共举办理论学习中心组学习2次，交流研讨xx人次；党员集中学习1次，微信发布党史学习教育有关内容xx篇，要求党员干部立足岗位履职尽责，把“四个意识”落实到促进我区科技创新工作全过程。三是开展政企支部共建联建等形式多样的主题党日活动。重点开展“学习党史，缅怀先烈，坚守初心，担当使命”等主题党日活动x次，与自治区科学技术发展战略和信息研究所开展结对子活动，共同开展“学党史、办实事、解难题、促创新”和“传承党的百年光辉史基因 铸牢中华民族共同体意识”主题党日x次，信息所各党支部同九天智能科技等x家企业签订结对帮扶协议，帮助企业开展研发活动；同市科技局、杉杉能源党支部开展“我和党旗合个影”主题党日活动，与x区机关党支部开展“重温红色记忆，传承革命精神”主题党日活动，特色主题活动拉近政企距离，不断激发党组织的活力和党员的向心力、凝聚力，通过共享优质资源，服务我区科技创新技术需求，助推大武口区县域科技创新。四是深化“我为群众办实事”活动。坚持把“我为群众办实事”实践活动贯穿始终，紧紧围绕全区经济社会发展大局，以落实企业研发补助政策、服务科技型企业培育、推进企业科技创新、开展科技金融服务、深化东西部合作交流等为重点，推动“我为群众办实事”走心走实，积极助推企业转型升级，不断提升企业的自主创新能力。

（九）加强机关效能建设，促进工作作风转变。一是扎实开展志愿活动。组织志愿者在各节点开展疫情防控、科普、创城、国防教育、宪法宣传等志愿宣传活动，为创城帮扶社区赠送休闲长椅，解决老年人无处休闲问题，在责任路段及帮扶社区开展志愿服务活动；在疫情期间，在帮扶社区x个小区开展疫情防控值班值守、代买代购志愿服务活动，从科技服务“店小二”变身群众“代购员”。二是加强工作作风转变。扎实开展“讲政治、转作风、抓落实、促发展”实践活动，主动作为，紧抓落实，深入企业指导帮助企业开展研发活动，提升科技服务质量，推动企业科技创新发展。三是强化自身效能建设。深入企业送政策上门，指导开展科技创新工作，征集企业科技项目，帮助企业申报科技项目，组织培训申报流程，及时进行项目跟踪，做好企业科技“店小二”服务；深化政务信息公开，及时公开文件、政策公告、申报服务事项等，充分利用“大武口科技”微信公众号，宣传各领域相关政策及各项科技创新工作情况；深入推进依法行政，加强对项目申报、资金拨付、财政预算执行、宁科贷等重点领域和关键环节的监督检查，召开企业廉政预警集体谈话会，确保项目资金和奖补资金的规范化管理和使用。

? ??二、存在的问题

（一）科技创新投入不足。科技创新本级财政投入虽然列入财政预算，但实际未拨付到位，近两年大武口区未设立本级科技项目，县域科技创新政策同自治区、市有效衔接不够，未出台鼓励企业科技创新进步的相关政策，政府引导全社会投入效果不明显，撬动企业主体性、社会多渠道持续投入的力度还不强。

（二）规上企业创新能力仍待提升。规上工业企业中有研发活动企业数量虽比上年度有所增加，但受疫情、经济下行压力及创新主体意识不强等影响，传统规上企业尤其是炭基材料企业实施科技研发项目能力不足、主动性不够。

（三）科技成果转化能力不足。企业创新主体作用发挥还还不够，企业技术成果转移转化渠道不多，高校院所科技成果与企业技术需求信息还不对等，我区目前还没有建立可以促进技术成果加快转化的技术市场，对接高校院所还不够多不够精准，创新链、产业链、资金链、政策链有机融合还不健全。

? ??三、工作计划

（一）持续提升企业创新能力。以需求为导向，鼓励社会和企业逐年递增科技投入，提高本级科技创新投入力度，落实科技创新本次财政预算，出台企业科技创新高质量发展奖励政策，支持企业技术创新和科技成果转移转化，多元化拉动企业实现配套科技投入，确保我区R&D经费投入稳步增长，力争xxxx年度研发投入总量突破x亿元，强度达到自治区目标任务，始终保持在全区前列。推荐xx家企业申报研发费用财政后补助及新增研发费用奖励资金，申报企业数量同比增长xx%，预计获批资金达到xxxx万，同比增长xxxx万元，确保研发费用应统尽统、补助政策应享尽享。

（二）持续培育科技型企业。完善科技型企业梯次培育机制，推进科技型企业升级赋能，积极遴选创新型示范企业创建，培育壮大发展前景好、创新能力强、拥有自主知识产权的高成长性x技术企业，形成科技型中小企业、小巨人企业、x技术企业梯次培育，带动高技术企业集群发展，形成区域、行业的示范带动效应，力争xxxx年新增创新型示范企业x家、x技术企业x家、科技型中小企业xx家。

（三）持续打造升级创新载体。重点培育九天智能等企业全面升级自治区级技术创新中心，推荐金晶科技、鸿地环保申报自治区工程技术研究中心，培育数字经济产业园升级国家级众创空间，指导尉元信泰、京豪物流申报自治区级众创空间。在新材料、新能源、装备制造等领域打造备案一批自治区新型研发机构，积极组建“x技术转移研究院大武口分中心”，支持企业与高校、科研院所构建产业技术创新联盟、新型研发机构等协同开展成果转化，力争全年新增各类创新平台x家。

（四）持续紧抓科技项目实施。深入实施工业强区战略，围绕我区主导产业、特色产业和发展需求，特别是围绕“双碳”领域，谋划、凝练、申报碳中和科技创新示范项目，推动企业开展绿色低碳领域关键技术研发攻关；坚持创新政策向企业倾斜，设立区级科技创新项目，带动企业加大科研投入力度或自立项目，助推创新资源向企业汇聚，促进科技成果在企业转化。

（五）持续深化政企校院交流合作。发挥政府桥梁纽带作用，对外加强东西部项目科技交流合作，对内加强科技创新政策资金支持，内外双向发力，扩容高质量发展平台。围绕重点产业、重要领域、重点需求，精准挖掘企业技术需求，引进优势科技资源，举办炭基材料“高校行”，促进校企在联合攻关、成果转化、人才培养引进、园区共建等方面开展多方位合作，推动更多高校、科研院所的创新团队、科技成果、先进适用技术等向我区转移转化；优化科技人才结构布局，“政府引才”与“企业引智”协同并举，突出企业引才引智主体地位，探索建立“项目+人才”“企业+高校”“企业+科研院所”等柔性引才机制，力争获批自治区创新（柔性引进）团队x个，引进高层次科技人才xx名。

（六）持续推动科技助力乡村振兴。深入推进科技特派员创新创业行动，加强县域科技成果引进示范推广，带动技术、人才、信息等创新要素向县域流动聚集。加强农业科技服务，引育新品种、新技术、新产品，开展农业科技人才培训，培养有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，不断提升从业人员科技素质，全面赋能乡村振兴。组织建设贺东庄园自治区农业科技示范展示区，拉动我区现代化农业开展科技创新，提升智慧农业水平。加大对科技型企业科技金融支持力度，积极搭建融资平台，扩大“宁科贷”风险池资金规模及覆盖范围，落实科技金融专项贷款利息补贴政策，多种形式助推各项科技金融政策在企业落地落实。

（七）从严落实管党治党责任。一是落实党组织书记抓党建主体责任，突出思想政治建设，提高政治站位，严格执行“三会一课”、主题党日等制度，多种载体、多种形式持续学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记视察重要讲话精神等内容，准确把握工作方向，履行管党治党职责，压紧压实班子成员责任，推动党建工作落地落实。二是开展模范型机关创建。认真学习贯彻落实机关基层组织工作条例，持续推进“三强九严”工程，强化机关党的建设，夯实党支部阵地建设，围绕中心工作抓党建促科技创新、抓党建促高质量发展，积极创建模范型机关，推动机关工作走在前、作表率。三是抓好党风廉政建设。严明党的政治纪律和政治规矩，健全完善党风廉政责任制，强化责任担当意识，坚决贯彻执行区委决策部署，将党风廉政工作同科技业务工作同研究、同部署、同落实、同推进，定期同项目承担企业进行廉政预警谈话，确保科技资金规范管理使用。

技术规划年终工作总结【篇4】

一、xxxx年工作总结

（一）科技队伍强起来，做实党建业务双融合

坚持支部建在创新链上，持续擦亮党建引领科创未来党建品牌，通过链上学、链上红、链上聚、链上严，推动党史学习教育建在链上、扎根一线、干在实处，实现党建与业务深度融合，先后荣获全区党史学习教育电视知识竞赛三等奖、先进基层党组织、xx区十佳党建工作示范点，被国家机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局、国家发改委、财政部四部委联合授予国家级节约型机关荣誉称号。链上学，把准政治建设方向盘。严格落实三会一课、主题党日、组织生活会、民主评议党员等党内组织生活制度，确保时间、人员、内容和效果四到位。组织庆百年华诞促改革发展培训会，创立科室科技大讲堂，通过科室负责人轮流讲业务，推动主题党日学习和业务工作双融双创。开展我来讲党课、积分榜上见等系列活动，推动党史学习教育里走深走实；链上红，树立信仰血脉风向标。组织全体党员干部参观红色教育基地、观看红色教育电影；开展党组书记、党支部书记上党课、党史宣讲等活动x场以上，让党员在红色教育的洗礼中回望初心、检视自我；链上聚，提升基层支部组织力。党史学习教育开展以来，党支部以共建聚风采、访企聚服务、党课聚民心、政策聚英才为抓手，到xx村、xx社区、xx社区等进行点单-接单式服务，共建社区图书室、党员双报道、科技政策三下乡等系列活动xx余次，推动我为群众办实事落实落地；被区委区政府评为第一书记工作先进单位。链上严，绷紧党纪制度高压线。以廉政自省常态化、自我查摆深入化、项目审批规范化、安全生产经常化、考勤制度严格化为纪律底线，党组、全体人员开展全面从严治党、法治建设、安全生产月、意识形态、保密工作、内控制度、公务员法等贯彻学习共xx余次，筑牢廉洁勤政的思想道德防线。

（二）沟通衔接动起来，打好上下联动组合拳

走上去加强沟通。要求全体人员定期到市科技局对接汇报沟通，考核责任科室负责人每周至少对接一次，分管负责人每两周至少对接一次，主要负责人每月至少对接一次，主动汇报工作开展情况及时掌握上级有关政策，做到及时沟通、及时汇报、及时应对，今年主要负责人先后到国家科技部对接沟通x次，省科技厅对接汇报x次，到市科技局沟通汇报xx次。沉下去一线服务。今年单独或联合统计、税务、市场监管、双创园、临商银行等部门开展政策宣传、政策培训x次，培训企业xxx余家。同时由局科级干部、业务科长组成四个调研小组，深入到八个街镇xxx余家科技型企业进行实地走访调研，逐一了解企业科技创新情况、挖掘创新潜力，针对高新技术企业认定、科技研发投入归集、技术合同登记认定等问题对企业点对点指导、面对面解疑，积极向企业宣讲科技优惠政策等方面内容，激发全区企业自主创新意识，全力为企业科技创新搞好服务。

（三）科技工作活起来，扛牢科技创新硬任务

成功承办全市科技活动周现场会。x月xx日，x市科技活动周启动现场在我区隆重举行，市、区有关领导出席活动并讲话。通过活动展现x市及xx区科技创新综合实力，搭建起政府、高校、企业、科研院所于一体的产学研交流、展示、合作平台，以实际行动赋能xx区创新驱动发展，献礼中国共产党百年华诞。此活动被x日报、新华社客户端、齐鲁网、中国网新x等多家媒体进行报道。平台、项目、服务取得新突破。

一是实施项目带动，做实项目申报加速器。今年以来，全区组织申报省重大科技创新工程x项，x省中央引导地方科技发展资金项目x项，市人才揭榜挂帅关键技术需求x项。拟获xxxx年度x省重点研发计划（重大科技创新工程）第一批立项支持x项（全市x项），争取省级补助资金xxx万元，目前共获项目资金xxxx.xx万元。拟获x省中央引导地方科技发展资金项目x项，均已通过省科技厅考察组现场考察，等待省科技厅立项公示；入选市人才揭榜挂帅关键技术需求榜单x项（全市xx项）。罗欣药业荣获x省科技进步二等奖。丽波电子等x个企业的xx个项目进行xxxx年科技成果评价，组织x家企业申请x省科技成果转化贷款风险补偿金业务。申请兑现创新券补贴xx.x万元，x家企业共获得银行授信xxxx万元。

二是抓实人才平台，提升区域核心竞争力。先后引进启迪之星、海尔海创汇、房德科创园、沂蒙院士中试基地等多个高层次人才创新创业载体，举办省市区高层次人才政策解读培训会xx余场，罗欣药业在张江高科技园区设立人才飞地，有效解决人才引不来、留不住的难题。积极引进外国专家x名，其中协助办理外国高端人才R类、B类人才签证各x名；申报国家级海外高层次人才x人。新备案院士工作站x家，省级技术创新中心x家。省级品牌众创空间x家。获批市级技术创新中心x家，市级重点实验室x家。三是实施政策拉动，激发科技创新源动力。先后出台《xx区高新技术企业财政补助资金管理办法》、《xx区优才津贴实施办法》、《关于鼓励创新平台建设发展人才改革试验区的实施意见》等多项政策措施，为区域创新提供源动力。实施科技型中小企业梯次培育计划，对首次入库的科技型中小微企业奖补x万元，对新认定和复审通过的高新技术企业奖补xx万元；对新获得国家、省级科技进步一、二、三等奖的，分别给予xxx万元、xx万元、xx万元和xx万元、xx万元、xx万元奖励。对新认定的国家、省、市级平台分别给予xx万元、xx万元、x万元补助。对符合发放条件的高层次人才创业大赛类按每个项目给予xx万元补贴。对国家级重大创新载体给予xxx万元的支持。截止目前，共获省市补助资金xxx.x万元。四是实施宣传促动，营造科技创新浓厚氛围。组织召开高新技术企业申报培训会、第三方服务机构座谈会、技术经纪人培训、科技创新业务工作培训会等，共培训企业xxx余家，中介机构xx余个，成功培育技术经纪人x人，发放科技政策汇编xxx余份。召开科技人才进学校、进企业科普报告会x场，培训学生、企业职工xxxx余人。全力做好政务服务数据归集、互联网+监管、政企直通车、政策标准化梳理、行政监督管理、权责清单、审管联动等平台网站的维护工作，先后发布各类信息xxx余篇，发布科技政策及解读xx余篇，在区政务公开、服务类信息单月排名分获第一、第二名。省大众日报刊登《贷动科技型中小企业发展新活力》、《科技组合拳驱动xx高质量发展》文章x篇；《科技引领打造xx发展蓝色引擎》等x篇文章在x日报头版显要位置刊登；《x省x市xx区：政府开放日推进开放式行政治理》x篇文章在学习强国x学习平台发布。探索创新驱动新路径，培育高质量发展新动能改革案例获xxxx年全区一、二季度创新优秀案例二等优秀案例。

（四）重点任务紧起来，盯紧省市考核指挥棒

在xxxx年度县区高质量发展综合绩效考核指标中，涉及科技部门的共有x项指标合计xx分，较xxxx年度提高了xx分。

一是研发投入占地区生产总值的比重及提高幅度，xxxx年全区研发投入共提报xx.xx亿元，统计部门实际反馈x.xx亿元。二是规模以上工业企业中有研发活动的企业占比及提高幅度，该指标利用xxxx年统计年报数据，年报于x月xx日截止，全区共有规模以上工业xxx家，有研发活动的企业xx家，占比达到xx.xx%，较上一年（xxxx年有研发活动的企业xx家，占比xx.xx%）提高了xx.xx%。三是每万名就业人员中研发人员数及提高幅度，共填报研究开发人员xxxx人，同比增长x.xx%。四是我区已登记技术开发合同、技术转让合同共计xx余项，累计技术合同登记额达xx.xx亿元，比xxxx年的x.x亿元增长xxx%，较xxxx年x.xx亿元增长了xx.xx%。五是高新技术企业新增数量，今年科技型中小企业入库xx家，分x批申报高新技术企业xx家，其中新申报xx家，预计净增xx家，实现历史性突破，总量达到xx家。

二、xxxx年工作计划

以争创省级技术转移先进区为统领，具体抓好以下几个方面的工作：

狠抓高企培育，壮大创新主体。落实《xx区高新技术企业财政补助资金管理办法》，对新认定、重新认定的高新技术企业给予每家xx万元的资金奖励。按照申报一批、培育一批、储备一批、关注一批的原则，持续加大培育孵化、改造提升工作力度。xxxx年力争全区科技型中小企业总数达到xx家，高新技术企业总数达到xx家以上。重点推荐x职业学院红色丝路备案国家级众创空间、启迪之星（x）备案省级孵化器。

狠抓平台创建，夯实创新基础。培育壮大创新型产业集群，打造经济高质量发展新引擎。重点围绕装备制造、现代医药、新材料等x+X产业和启迪科创园、海尔海创汇、房德科创园等创新平台，不断加强平台打造、人才汇集、综合服务、技术供给、成果转化，引导创新要素向产业集聚。加快推进鲁南医养健康产业协同创新中心等科创平台建设。xxxx年，支持豪门铝业、华盛中天、金马汽车申报省技术创新中心，力争申报市重点实验室x家。

狠抓人才引育，加快资源集聚。面向高校、科研院所和人才高地，加快产学研合作，加大高层次人才引进培养力度，制定重点领域急需人才清单，围绕我区新材料、新医药、新装备产业重大技术需求，分类列出我区紧缺型、特殊性高端人才需求清单，创建科技合作资源库，依托重大人才工程引才用才，积极申报国家HJ计划、优青基金项目（海外），同步申报省内对应人才计划，形成衔接有序、梯次补充的人才体系；计划推荐x名高层次人才申报泰山产业领军人才，加大外国专家引进服务工作，力争聘请外国专家xx人次。

狠抓项目带动，助力产业升级。引进与攻关并重，加快破解制约产业高质量发展的卡脖子技术。xxxx年，支持罗欣药业、豪门铝业、君道高温、金马轮毂等企业申报省市科技计划项目，力争申报省级科技计划项目x项，市级科技计划项目x项。计划设立区科技创新发展专项资金，充分发挥财政资金四两拨千斤引导作用，有效激发我区科技创新活力。xxxx年，拟组织申报区自主创新重大专项x项、区重点研发计划x项，培育一批科技创新能力强、发展前景好、产业带动能力强的科技项目。强化科技金融支持。支持企业用足用好创新券、科技成果转化贷款风险补偿资金等科技金融政策，鼓励企业持续加大研发投入，提高核心竞争力。组织x家企业申请省市创新券，组织x家企业申请科技成果转化贷款风险补偿资金，力争银行贷款授信xxxx万元。

技术规划年终工作总结【篇5】

创新是推动人类社会进步的生产力，创新是国家进步的灵魂，是企业做大做强的基础。担任六东煤矿生产经理以来，我从矿山发展出发，切实把加快自主创新和引进科技成果作为转变矿山发展的途径，加大新设备的引进和使用和新技术，紧紧跟随着煤矿。科技发展的步伐，带动全矿广大干部坚持科学发展为第一要务，坚持“科技强矿，人才兴矿”的发展路线，进一步提高矿山的自动化程度和安全系数，努力打造本质安全。输入我的。着力提升矿山形象，努力打造一流标杆企业，全面提升企业核心竞争力。以管理创新和技术创新为双驱动，努力建设创新型企业。

经过几年的发展，我矿初步建成淮北地方煤矿龙头企业，成为集团人才和技术输出基地，为集团的后续发展和为企业。发展提供了坚实的基础。本人近几年科技工作总结报告如下：

1.立足矿山发展，引进高新技术

< p> 近年来，为进一步提高矿山机械化程度，为达到减人增效的目的，我矿逐步引进并创造性改造了矿山运输系统、工作面支护、机械化开挖等技术设备。

1、采购悬挂支架实现自动换架

我矿工作面以炮采为主，采用金属整体柱和铰接顶梁支撑。使用这种方法需要消耗大量的楔子、篮板、扎带等材料，而且当工作面有较差的屋顶时，需要大量的木材来连接屋顶，而且每个班次都需要进行诸如移动、滑倒和打柱子。工人劳动强度高。悬挂支架引入后，一方面降低了材料消耗。支架采用整体悬顶式支撑。除了屋顶部分渗漏外，无法支撑。它还可以减少枪后的开销工作。横梁可支撑裸露的煤顶；另一方面，工作面可实现不间断生产。当悬挂支架被推到位时，整个采矿过程就完成了一个循环。除设备维护时间外，工作面可实现不间断循环作业。

2. 使综采机实现机械化开挖

为提高本矿单进水平，降低矿井连续压力，实现煤路开挖机械化，我主持了矿山的重新开工。综采机投产我矿新区、南二横采区七煤、十煤准备巷道，被列为我矿接班的重点我的，被挖掘出来了。在10㎡以上巷道的开挖中，达到了很好的xm水平，为我矿继续生产提供了良好的基础。

3. 工作面回填，倡导绿色开采

在我国，常用的方法是直接跨投法管理顶板，尽管压力管理和工作面瓦斯管理存在一些问题。它具有一定的优势，但地表沉降也很严重，导致大面积肥沃的土地失去了耕作价值，后续村庄的煤炭资源无法得到有效回收，造成资源的极大浪费。我矿与中国矿业大学合作，率先引进皖北超高水充填项目。这种方式可以有效解决农村煤炭资源回收问题。一方面减少了地表沉降和征地的处理。工作面顶板管理和瓦斯控制也得到很大改善。煤矿技术工作总结

4、提高开采上限，释放压制性资源

我矿煤炭资源从x级到x级，资源分布广泛, 可采储量高。生产许可证允许开采范围为x至x级。在划定的许可范围内开采是对国家煤炭资源的极大浪费，对矿山的生产连续性影响很大。为此，我矿与中国矿业大学合作，充分论证和探讨x至x级煤炭资源的可采性，并通过井上和井下钻探的方式进行实物论证。合法化，此举为矿山释放了1万吨煤炭储量，创造了1万元的直接收益。

5. 推进科技应用，建设数字矿山

随着煤矿技术的进一步发展，为进一步提高对矿山重要场所和关键环节的有效监控，确保矿山安全生产在有效监控下，在我的建议和推动下，我矿山建立了地下千兆工业环网，并投资1万余元增加或完善了井下人员定位系统、视频监控系统、瓦斯监控系统、煤炭计量系统、通讯系统等。调度系统、OA办公系统、综合生产调度网络，实现了矿上无纸化办公和覆盖井下各个环节的全面流畅的数字化平台。与集团机房相连，实现实时无缝接入，让集团领导即时了解矿场。安全生产形势。

6、利用无限绳绞车实现一桩作业

随着矿区的扩大和巷道的增加，工作面的运输环节逐渐增多，既占用人工又浪费 为减少物料输送的周转时间，根据工作面物料输送的难易程度，我及时安排技术人员考察引进了无限量等新型设备。绳索绞车，实现一机多行上下山作业，无需拆钩。实现了工作面物料的快速输送，减少了物料输送对工作面的冲击时间，大大提高了工作效率。

7.推进小改减人员增效

为进一步挖掘矿山潜力，实现矿山节能降耗，实现长效稳定，我带领和鼓励各专业技术人员根据矿山实际情况，发挥自己的聪明才智，对影响矿山安全生产的环节进行改造，取得了良好的经济效益。

(1)井口笼改造实现机械化

我矿混合井口原采用人工推车，效率低，人员劳累易发生事故。在我的带领下，将手动推车改为机械推车，对笼子的避车器、安全门等进行升级改造，实现机械化作业。原来六人/班，现在只需四人就可以完成所有工作。并且无需人工推车，大大降低了劳动强度和生产成本；具有维护量小、使用方便灵活等特点，在我矿的气动联锁安全门、气动煤仓排煤嘴、气动道岔、气动选煤机等多种场合使用，大大减少员工的工作量。在一定程度上避免了人工操作，消除了人工操作的隐患。

(3)斜车道步行机的设计与安装

由于矿井内斜车道较多，工人上下班通勤时需要消耗大量体力。为克服困难，工作人员利用杆绳绞车牵引钢丝绳进行循环作业，工作人员手持绳杆卡住钢丝绳带动行人上坡，减少了工人的体力消耗上坡时，落差超过50度。米人行人坡道已推广安装，深受员工好评。

（4）矿压在线监测介绍

由于矿山不同位置，尤其是三岔门、四岔门甚至乌岔门的矿压不同，由于屋面悬垂面积大、应力集中、屋面脆弱，往往是屋面事故多发的部位。验证，收到良好的效果。

二是制定人才战略，提供有力保障

不仅在技术引进、转化和发展方面有所改进，在人才培养方面也有所改进。近年来，一批有志青年被送到中国矿业大学深造。同时，出台优惠政策，鼓励青年干部利用课外时间函授进修。以矿山战略目标为导向，以人为本 公司发展理念着力培养有理想、能吃苦、有志投身矿山安全生产建设的有志青年，全面提升矿山形象，使我矿山质量标准化水平和安全生产秩序再上新台阶。 .

同时出台优惠政策促进员工技术竞争，对广大员工学习积极性给予丰厚的物质奖励。淮北职业技术学院受邀参与全矿各行各业的全方位考核，对优秀者进行奖励、提拔、重用，形成矿区学习热潮，为矿区建设提供了有力保障。矿山的长远发展。

通过人才培养提升企业核心竞争力；通过概念转换提高矿山的本质安全；通过激励措施提高青年劳动者的学习积极性。在科技是第一生产力的今天，只有牢牢把握科技发展的重要前提，才能实现矿山的长治久安，才能保持企业的活跃活力。

技术规划年终工作总结【篇6】

区科学技术局关于2021年工作总结以及十四五工作安排范文

xxxx年是实施“十三五”科技发展规划的最后一年，我局在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，认真对照“十三五”发展规划要求，紧紧围绕区科技工作重点，聚焦创新驱动发展，突出科技助力脱贫攻坚，以科技体制改革为契机，开拓创新，强化服务，积极工作，取得了阶段性成效。

一、工作总结

（一）培育科技型企业。

1.做好x技术企业认定及培育工作。做好“存量”、“增量”高企认定工作。xxxx年，新增x技术企业xx家。全区有效x技术企业xx家。

2.做好科技型中小企业备案入库工作。截止目前，更新入库科技型中小企业xx家。

3.x百盈光电获瞪羚企业称号，获奖励资金xx万元。

4.引导企业保障疫期科技研发投入。科技研发投入是一切科技创新的前提保障。我局积极下企业，引导企业再难也要开展科技研发，只有研发出好的有竞争力的产品才能有市场。我区科技研发投入截止目前填报研发费用企业数xx家，填报约x.x亿元，研发投入占GDP比重达x%以上（全国平均水平x%）。

（二）搭建科技创新平台。

我区新增市级工程技术研究中心x家，分别是智能控制器工程技术研究中心、一次性无菌医疗器械工程技术研究中心、生态甲鱼及其制品工程技术研究中心、智能联合收割机工程技术研究中心、有色金属智能分类及再生利用工程技术研究中心。

（三）深化产学研合作

今年以来，我局努力克服疫情带来人才流通的不便，采取线上线下模式，联通中南大学、x大学、x农业大学、x大学、x理工大学、x航空大学、中科院x土壤研究所、中国科学院水生生物研究所等知名学校、科研院所产学研与我区产学研桥梁，保障疫情期间人才培育、技术创新、成果转化能力等稳定增长。xxxx年，x耐乐铜业科技成果（热管用无氧铜管关键技术研发及产业化）获省科技进步奖三等奖。

（四）争取各级科技项目。

我局深入企业进行实地调研，掌握企业科技创新情况，重点筛选市场潜力大、成长性好、创新性强、技术领先的大项目、好项目向上申报。一是申报省级科技计划项目xx项（其中xx专项x项），市级科技计划项目xx项，省引导地方项目x项，市科创城项目x项。获批省xx专项x项（瑞源精密，获批项目资金xx万元），省级重大专项x项（九草铁皮石斛，获批项目资金xxx万元），省科技创新协同体x项（瑞源，获批贷款贴息xxx万元），省重点项目x项（良田、红壤生态站，各获批项目资金x万元），市局项目xx项，省引导地方项目x项，市科创城项目x项，获市科技创新后补助xx项。

（五）落实科技创新发展政策。

区委、区政府高度重视科技创新在经济社会发展中的引领和支撑作用，科技创新政策体系进一步完善。

1.出台科技创新奖励政策。xxxx年，区科技局科技局起草，区政府出台《x市xx区科技创新奖励办法》，废止《xx县科技创新升级奖励管理办法》。区财政每年拿出xxx万元，依据《x市xx区科技创新奖励办法》对企业或个人自主研发、高层次人才等给予重点扶持和奖励，对我区科技事业发展提供了强有力的政策支撑。xxxx年兑现科技创新升级奖励xx万元。

2.落实“科贷通”政策。我区汇入xxx万元风险补偿金，提高“科贷通”贷款分配额度，争取多为科技型企业解决疫情期间融资需求。截止目前，“科贷通”贷款达xxxx万元。

（六）人才及农业科技服务工作

1.x个省级科技特派团（畜牧、水稻、经作、综合团），xx名高中级农业科技特派人员（高级人才）采取线上线下，下发农业指导电子书等方式克服疫情影响，为农业企业提供技术服务、培育技术人才，保障春耕春种，打好疫情期间粮食保卫战。

2.xx科技特派团开展农业科技服务。x个团队xx名市级市级科技特派员开展农业科技服务，为企业提供农业科技服务，农业科技项目申报，农业成果推广等。xxxx年，申报市级农业科技项目x个，获批x个。

3.组织画桥葛家店村、金墩甘蔗专业合作申请xxxx年一村一品资金各x万元，助力农村保工报产。

4.xxxx年新增“双千计划”人才团队x个（耐乐）。

二、科技工作弱项难点

我区组建省级工程技术研究中心的企业侧重科技研发提升产品竞争力，在产业孵化，行业服务、创新引领上不够重视。从开展省级技术创新中心申报以来，我局做了很多工作，但先行条件不够，省级技术创新中心申报比较困难。

三、重点工作

（一）定向择优，重点扶持。加大调研力度，挖掘好的项目定向择优，重点支持保太集团申报xxxx年省重大专项，申报省科技进步奖。

（二）加快推进省技术创新中心申报工作。支持我区有条件的企业通过产学研合作联合共建省级技术创新中心。xxxx年重点培育眼镜行业平台，争取成功申报省技术创新中心。

（三）继续抓好加大全社会研发投入攻坚行动。通过动员、宣传和政策激励，激发全社会加大研发投入，保持R&D占GDP比重比在x%。

（四）做好“人才飞地”申报工作。通过实施“人才飞地”项目，开展技术创新，实现科技成果、项目成果在xx转化落地，引领企业创新发展，助力产业转型升级，以强有力的人才支撑和智力支持，推动全区经济社会高质量发展。

四、“十四五”工作安排

（一）总体思路

立足我区科技创新基本情况和发展阶段，坚持发展为第一要务，突出企业技术创新主体地位，以大力推进创新平台、团队、项目、基地建设和体制机制创新为重点，着力提升战略新兴产业技术创新能力，着力解决现代农业科技创新升级问题，着力保障民生和社会管理科技需求，积极构建区域特色科技创新体系，加速推进创新型xx建设。

（二）发展目标

1.总体目标：

创新驱动发展的体制机制更加完善，主体创新能力显著增强，企业技术创新主体地位全面确定，全社会研发投入占GDP比重大幅提升；x技术产业增加值占工业增加值比重达到xx%，科技进步贡献率达到xx%，科技进步综合水平列全省前列；以xx专项、铜产业、精密制造、眼镜产业为主导的战略性新兴产业在平台、基地和人才队伍建设上实现新跨越；若干重点领域的科技水平进入全国先进行列，基本达到国家级创新型建设的要求。

2.具体目标:

（1）力争一批核心关键技术取得新突破。每年实施重大科技专项x项以上，重点科技攻关项目x项以上，到xxxx年重点新产品开发能力达xx项以上。

（2）支撑产业发展的研发能力明显增强。企业自主创新主体地位全面确立，战略性新兴产业快速发展，到xxxx年科技型企业达xx家以上，x技术企业xx家以上，创新领军企业达x家以上，x技术产业产值达到xxx亿元。

（3）农业科技进步水平大幅提高。建设一批农业科技示范企业、农业科技园、农业科技示范基地，农业科技进步贡献率达xx.x%，农业科技成果转化率达xx%。

（4）科技投入显著增加。全社会研究与开发费用占GDP的比重达到x%以上，地方财政科技拨款占地方财政支出比例达到x.x%。

（5）科技创新人才队伍不断壮大。直接从事研发的科技人员数达xxx人，培育省级以上科技优秀人才x—x人，培养市级学科带头人xx名，组建优势科技创新团队x个。

技术规划年终工作总结【篇7】

xxxx年上半年，xx区高新区在区工委、区管委的坚强领导下，全面贯彻落实三高四新战略，以建百亿园区为目标，坚持实谋至上、实干至上、实绩至上，抓住规划引领、创新驱动、项目带动、精细化管理等关键环节，园区年初确定的各项目标稳步推进，现将xxxx年上半年工作情况总结如下：

一、工作完成情况

（一）经济指标稳步回升

xxxx年x-x月园区实现技工贸收入xx.x亿元，同比增长xx%；完成规模工业总产值xx.x亿元，同比增长xx.x%，规模工业增加值达到x.xx亿元，同比增长xx.x%；实现高新技术产业产值xx.x亿元，同比增长xx.x%，完成工业固定资产投资x.x亿元，同比增长xx.x%；实现税收x.xx亿元，同比增长xx.x%；园区进出口额达到x.xx亿元，同比下降xx.x%。

预计上半年园区实现技工贸收入xx亿元，同比增长xx%；完成规模工业总产值xx.x亿元，同比增长xx%，规模工业增加值达到x亿元，同比增长xx%；实现高新技术产业产值xx亿元，同比增长xx.x%，完成工业固定资产投资x亿元，同比增长xx%；实现税收x.xx亿元，同比增长xx%；园区进出口额达到x.xx亿元，同比下降x.xx%。

（二）园区体量不断扩大

今年园区共有重点项目x个，其中新建x个，续建x个，市重点项目x个，计划投资xx.xx亿元，xxxx年计划投资x.xx亿元，x-x月已完成投资x.xx亿元，完成年度计划xx.x%。今年，xx公司久瑞生物将整厂搬迁至我区，xx公司久源新材开工建设，xx科技公司xx万吨/年离子膜氯碱搬迁升级改造及配套建设项目、久日新材xxxxx立方RTO蓄热氧化炉及配套设施建设项目及炯诚新材年产xxxx金属吨镍盐系列产品及x万吨新能源废旧动力电池拆解利用建设项目全面实施，项目累计总投资xx亿元，占地xxx亩，建成后新增工业产值xx亿元/年，增加利税x.x亿元，就业岗位xxx余人。xxxx年，园区龙头企业恒光科技产值将达到xx亿，基础化工产品产能超过xx万吨/年，成为全省基础化工重要的生产基地；x久日产值将达到xx亿，光引发剂系列产品达到x万吨/年，园区将成为久日新材引领全国光固化材料的最大生产基地。

1、园区基础设施建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，扩园区管廊、污水管网（预计x月开工建设）、应急救援中心、村民安置点、标准化厂房、堤路改造、土地平整、征地拆迁等各项工作正有条不紊开展。

2、恒光科技年产xx万吨离子膜氯碱搬迁及配套建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，目前正在进行工艺设计、环评、安评、能评等前期行政许可审批工作，预计x月份开工建设。

3、久源新材年产xxxxx吨光引发剂和光刻胶原材料建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，可研报告、安评、环评编制中，预计x月份开工建设。

4、久日新材xxxxx立方RTO蓄热氧化炉及配套设施建设项目：已完成年度投资计划的xx%，已签订约xxx万的设备合同，已完成约xx万的配套建设，已于x月开始安装，预计x月内进行调试并转入正常运行。

5、久日新材研发科教培训中心建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，已完成土地征收，正在进行土地报批工作，目前剩余x户未搬迁，争取年内开工建设。

6、久瑞生物年产xxxx吨五倍子系列产品建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，正在开展项目设计、环评、安评等相关工作，预计x月份开工建设。

7、炯诚新材年产xxxx金属吨镍盐.钴盐系列产品及x万吨新能源废旧动力电池拆解利用建设项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，项目设计进入收尾工作，环评已于x月上会，安评正在进行，已购置部分设备（已付款xxx万定金），预计x月份开工建设。

8、高新区固体废物集中处置中心建设（二期）项目：已完成年度投资计划的xx.xx%，已取得xx亩土地和选址意见书，新增xx亩土地正在制作方案，争取x月份开工建设。

9、高新区货运停车场建设项目：已完成年度投资计划的xx%，已于x月xx日完成摘牌，正在进行场地平整，争取x月份开工建设。

（三）调区扩区持续推进

xxxx年，计划储备土地xxx亩，目前，已完成xxx余亩土地实物量调查（含久日已摘牌未征收区域山林），完成总任务xx%，已完成征收范围内xx栋房屋搬迁前期测绘和评估，完成xxx%，已签订两户村民土地征收协议；调区扩区范围内一号地块、二号地块场地平整已完成，新片区新上项目将于x月份全面开工建设；新片区水电路汽及公共管廊正在优化设计；另外，调区扩区涉及的总规、控规、发展方向区域编制以及安评、环评等相关工作都在抓紧实施中。

（四）坚定不移打造品牌

xxxx年，在省委省政府、市委市政府的大力关心及区工委、区管委的全力支持下，xx区高新区通过x省发展和改革委员会《关于认定x省第一批化工园区的通知》（湘发改地区x号）认定为x省第一批十家化工园区之一（排名第二）；根据《x省工业和信息化厅关于公布xxxx年度x省绿色制造体系创建计划的通知》（xx信节能x号），xx区高新区已纳入全省绿色园区创建计划；在xxxx年先进制造业集群初赛中怀化xx区精细化工产业集群胜出，已纳入x省先进制造业产业集群。

（五）安全环保不断提升

为深入推进园区安全环保等工作向精细化、规范化、科学化方向转变，今年以来，xx区高新区全面推进涵盖安全预警、环境监测、车辆人员管理等为一体的智慧园区平台建设，预计年底投入运营；根据《x省企事业单位环保信用评价管理办法》，为切实推进环保信用体系建设，建立健全守信激励、失信惩戒机制，促进园区企业持续改善环境行为，园区正全面开展环保信用评价工作；此外，为了给企业在安全生产、生态环境保护等方面提供更加专业的技术支持和建议，经企业推荐，园区管委会研究，我们于年初建立了xx区高新区安全环保专家库，入库专家xx名。

二、当前存在的问题

当前园区经济形势较去年呈复苏态势并持续向好，但仍存在以下问题：一是调区扩区制约因素仍然存在。受永久基本农田政策影响，园区征地极大受限，目前园区土地储备已达峰值，园区未来一段时间投资增量显得极为有限。二是资金瓶颈影响发展进度。长期以来园区用于基础设施建设的资金主要由财政拨款，受地方可用财力制约，用于基础设施建设的资金捉襟见肘，各项配套设施建设相对滞后，新片区的房屋征收和土地征收面临巨大资金支付压力。

三、下半年工作打算

下半年，我们将紧盯全年发展目标，以更有力的工作措施，扎实推进各项工作，确保今年目标任务的完成。

一是全力推进项目建设。按照《xx区高新区产业项目建设责任清单》，倒排工期，加强对接、主动服务、限时完成，在时间节点内确保项目开工建设。

二是切实抓好调区扩区。年内完成园区调区扩区总体规划、控制性详细规划及发展规划的编制和调整。紧密依靠发改、自然资源、生态环境、应急等相关部门，切实加强与省市各级对接，确保调区扩区顺利完成。

三是全面推动征拆工作。充分发挥乡、村、组力量，全力以赴抓好xxx亩土地征收、博大商砼及村民房屋搬迁工作，为下一步的土地平整以及项目建设打下坚实基础。

四是强化监管监测能力。深入实施推进园区安全专项整治三年行动，扎实推进园区安全生产治理体系和治理能力现代化。持续深入推进环境污染第三方治理工作，全面加强园区废气监测监控体系建设；逐步在全园区企业内推行环保管家服务，为园区企业提供全方位的环保排查和技术诊断；推行污水排放一企一管，并纳入在线监测，进一步确保园区污水排放稳定达标。

学期部门工作总结怎么写6篇

处理文档可以加强我们获取来自不同渠道的信息的能力，关于范文的重要性越来越多的专家学者开始研究。借鉴范文的结构可以让我的写作更加有条理性，日出网的编辑为大家准备了一篇涉及“学期部门工作总结怎么写”的文章供大家参考，请仔细了解以下必要信息！

学期部门工作总结怎么写(篇1)

本人本期担任学管部门工作，在此前本校并未设立学管部门，以及本人也未曾有过学管经验的情况下，本期的学管部门工作便成了摸着石头过河，显得杂而乱，也有许多不尽如人意的地方，却也不是完全没有收获。

1、招生：主要工作是招生咨询，家长接待，以及电话回访介绍邀约等。

2、有关家校沟通、老师（兼职老师）和学校之间的沟通工作。

3、回访以及监督回访。

1、对学管这个工作有了新的认识：它是一个桥梁性的工，要沟通好老师、家长与学生；它锻炼人多方面的能力，交际、口才、心理，它需要人有更长远的眼光，综合各方面的利弊来实现个人利益和学校利益的最大化。虽然岗位单一，但站在这个岗位需要多个角度看问题，他要把握各个不同方的心理。

2、了解了自己所带学生的性格，能根据不同性格的学生让不同的老师做不同的工作，和一些学生也有了友好的开端。作为培训学校的老师来说，老师应该是亦师亦友的。如有的学生不爱学习，也很顽皮的，就应该找严厉一些的老师做工作；而有的学生比较腼腆，就应该让比较温和的老师跟他做朋友。而同样的，相对于高年级和低年级，对待的方式又应有所不同。总之，区别学生区别对待，才能更好地跟学生做好沟通工作。

4、让一些学管工作走向日常化。如学生的考勤、学生日常事务的处理、教学中的问题及时与家长的联系等。

1、学管工作未能形成系统化。本期学管工作仍处于摸索阶段，缺乏一套比较完善的学生管理系，由于缺少经验，所做事务非常有限，甚至还未找到明确的方向。

2、部分班级存在细节上的混乱。如作业班，老师们分工合作，互帮互助，大体上的节奏掌握得还不错。但仍存在一些细节上的混乱，如接送过程中的纪律不严，导致接送队伍的松散；作业班课堂也因有的老师缺乏经验而使纪律有一些混乱。

3、差生的扶植力度不够。差生问题一直是小班课堂的弊病，因为差生难以跟上课堂的进度，而老师课后的时间又比较少，所以小班中差生一直难以提高。而作业班中的差生，也因为老师的缺乏（一个老师管十几个学生），无法进行特别的关照，导致学习成绩亦是难以提升。而在这个问题上，没有采取有效的措施对此问题进行改观。

学期部门工作总结怎么写(篇2)

8月中旬开始，教务部门就开始紧锣密布地为开学工作做前期准备。

外来务工人员子弟学位确认

为确保外来务工人员子弟顺利就学，我校于8月19日，20日开展了为期2天的学位确认工作。前期我们写方案、分批次编花名册、通知家长、制作打印公交，托管摸底表、组成教师志愿队，布置教室;后期接待家长，有序组织报名，数据汇总，短短四天圆满完成了此项工作，受到校方表扬。在此特别感谢以袁发科为代表的19名志愿者教师给予的鼎力支持。另教师戈闻希，陈婧参与协助天元区教育局招生办工作。

指导填写学生基本信息表

为分解后期学籍工作的难度，教务副主任吴珊，教务干事曾晴先后在班主任工作会议和新生家长会上对新任班主任和新生家长们做了学生基本信息表填写指导。

学生分班

截止到开学第一周，我校共接收新生及转学生650名左右，数量之大需分批通知、数据之多需每天及时汇总上报，这些过程都着实考验工作人员的耐心和细心。在学生数量基本落定后，我部门合理进行了分班，以消除大班额为首要原则，基本做到男女比例协调、班级人数均匀。

开学报到

8月31日全校学生开学报到，欣欣向荣好不热闹。收费之余，班主任指导家长填写学生基本信息表并收集学生预防接种查验证明，为后续工作打好铺垫。

分工分课

随着天元教育的飞速发展，新马小学的教师也是逐年递增，本学期我们一共有90位新老教师。在正式开始分工分课前，教务结合教研部门对新进教师综合素质进行了测评，根据其特点为老师们分工分课，做到人力资源利用最大化。紧接着排出全校课表，班级课表，个人课表以及作息时间表，曾晴老师对全校作息系统进行了全新的调试。

9月6日，区督导室下校检查开学工作，教务部门积极迎检，各项资料准备齐全，获得了上级部门的肯定和好评。正是基于努力奋斗，稳扎稳打的工作态度和作风，我们才能不畏艰辛，迎难而上，争做新马追梦人!

学期部门工作总结怎么写(篇3)

岁月如梭，稍纵即逝，本学期已临近尾声了。在这学期中，我们文娱部上到部长下到干事大家齐心协力，严格按照学院领导的指示和要求，在团总支书记和其他兄弟部门的倾心协助下，紧紧围绕学院及院学生会的工作重点，充分展示文娱部灵活轻松的工作职能，充分发扬团队精神、开拓进取、真抓实干，完成了学院赋予文娱部的工作任务。本学期工作总结如下：

本学期工作回顾：

1.招收文娱部新成员，确定部门总人数。

本学期招收新学员是本学期的一个重要工作，为文娱部补充了新鲜血液，保持部门的活力做出了贡献。在日常生活中，我们三位干部对于新成员细心耐心的教导，让其在工作中锻炼自己，提高自己的素质和工作能力。在他们身上，我们看到了90后的朝气和活力。我相信，以后的文娱部会变得更好。

2.迎新晚会

20xx年的这一场新生晚会，比较干脆利落的落幕了，晚会从开始化妆，观众入场，到演员就位过场，到晚会演出结束，衔接的都比较顺利。灯光效果和舞台效果也达到了预计的效果，能够比较有气氛的表达出这场晚会的主题，比较好的调动了场下的气氛，观众到最后一个节目还是如此的热情，满满的整个观众席上的人到最后一个节目都没离开，并且让观众有一种意犹未尽的感觉，可见本场晚会达到了另一种未预计的效果。工作人员，特别是文艺部的每个成员，都很认真热情的做好本职工作，很好的配合，使得本次晚会可以比较顺利的进行。可见晚会的相对成功性。

但在成功的同时，晚会还是有缺陷的。

1、前期抓节目的时候，有的演员不能及时到位，导致抓节目的时候太烦琐。

2、由于准备晚会的时间有点紧，很多准备工作挤在最后几天才做，因此做得不够满意。

3、在晚会开始前的演员化妆，场地布置等工作，由于时间没有错开，最后还是比较赶。

4、晚会期间，虽然开始之前已经让道具组排练过，但最后还是出现了问题，主要是话筒支架摆放不到位。

5、晚会节目收集的太少，形式也太少，使得本场晚会相对比较单调，挑选节目的余地不大。

晚会虽然也遇到了很多问题，这也是对文娱部的一个新的挑战，能够在那么短的时间里举办了一场比预期效果好的晚会，相信在下一个晚会中，文娱部将会有更好的表现。而针对晚会出现的问题，文娱部将在下一场晚会上调整方案，使得前期准备工作做得更好。节目方面多培养人才，让晚会的形式更多样化，气氛更活跃，节目更精彩。文娱部的所有成员也将更加努力，创造更新的记录，举办出质量更好的晚会。

3.活动

11月27日，重庆科技学院纪念“”红岩精神主题教育，在科院第一教学楼大厅举行。

本次活动以“传承红岩精神 争做时代新人”为主题，通过缅怀英勇牺牲的革命先烈，使当代大学生充分感受红岩精神的伟大力量，深入理解“爱国、团结、奋斗、奉献”的红岩精神内涵，立志继承革命光荣传统，大力弘扬爱国主义精神。

歌乐含悲，柳絮低垂。活动伊始，在场师生默哀一分钟，深情缅怀英勇牺牲的革命先烈。张申平老师生动讲解了《红岩精神的传承与发扬》，通过讲解，同学们进一步认识到，红岩精神是老一辈 无产阶级革命家、共产党人和革命志士的崇高精神境界、坚定理想信念、巨大人格力量和浩然革命正气的集中体现。《江姐》、《绣红旗》、《黑牢诗篇》、《红梅赞》、《感恩的心》和《在灿烂的阳光下》等节目一一精彩呈现，将“红岩精神悠且久，八方风雨济同舟”的革命情怀渲染地淋漓尽致。节目演出结束后，同学们集体宣誓，庄严而凝重的誓词，掷地有声，铿锵有力，展示了我校大学生立志继承革命优良传统的坚定决心。最后，师生代表一起放飞了寄托着对革命先辈无限哀思的孔明灯。

啦啦操表演 20xx年12月11日上午，“健康重庆”第二届全民健身运动会开幕式暨20xx年重庆市“全民健身、精品体育”项目展示活动，在重庆市渝北区体育馆隆重举行。由我校120余名学生组成的啦啦操表演方队代表沙坪坝区参加了这次项目展示活动，整个表演动感时尚，激情飞扬。

部门活动大一新生刚进部门工作，彼此之间不是很熟悉、了解。为加速大家的熟悉感，归宿感、以及团体感，在这学期中，我部门进行了聚餐、KTV狂欢等活动。这一系列活动使部门成员跟家熟悉、了解，大大增强了部门的凝聚力。6.积极协助兄弟部门工作

10月底，以体育部为主导开展了新生运动会。我部门成员及其他部门成员积极配合其工作，使其活动取得圆满成功，同时也让本部门成员得到了充分的锻炼。11月中旬，我们学院联合人文学院和法贸学院联合开展了重庆科技学院纪念红岩精神主题教育。在那次活动中，我部门成员也是积极配合协助各部门工作，为下学期本部门开展活动打下了坚实基础。本学期工作经验

本学期文娱部在工作中取得一些成绩，主要有以下几条经验：

1.计划是关键

在做任何活动前，做好详细的计划，其中包括所有我们能够想到的、应该做到的，这样可以使自己再活动中更加有信心，会使活动进行的更加顺利。

2.团结是核心

一切活动不是哪个部门的更不是哪个个人的。作为一个部门，要做好一个活动需要的是整个部门的团结，不仅是部长之间更是部长和成员之间彼此的支持和信任才是成功的关键。团总支学生会是一个团体，部门之间的支持和帮助是必不可少的，我们只有处理好部门间的合作和分工，才能是活动做到成功和圆满。

3.组织是重点

一个活动，不管你主题多么好、形式多么新意，但它最终是同学们的活动，我们不应违背自己的初衷，无论什么关系和原因，它就应有存在的意义，我们也应该让它得到真正的体现。所以，对于任何活动，我们应尽量将同学们组织起来，能真正参与到活动中。

4.总结是完善

在任何活动中，从活动策划开始到结束那刻，在这其中，每次都有不同的感受，而这些在工作中的酸甜苦辣，不管是对于自己还是下届同学，都是学习的资源。在这其中，有我们活动的心得和感触，我们应该总结出活动的优点和不足，以及应该要注意的问题。

工作中的不足

本学期文娱部虽然取得一些成绩，但也存在一些不足：

1.部门各成员凝聚力不强，平常会议以及活动时有缺席迟到等现象。

2.各成员之间交流过少，以及和团总支学生会兄弟部门交流较少，导致办事效率不高。3.上传下达，沟通内外的信息渠道不够畅通，活动筹备对整体把握不够周全。

文娱部本学期的工作即将接近尾声，希望本部门成员能够积极进取、开拓创新，在不放松学习专业知识的同时，不断拓展自己的能力，努力学习科学理论，提高自己的理论修养。我们会虚心接受不足之处，努力改正缺点，吸取经验和教训，提高我们的能力。同时更好的准备好下学期工作，为全系学生开展更加有意义的活动，把部门的特色体现出来。

学期部门工作总结怎么写(篇4)

架河中心学校2017-2018学年秋学期工作总结

本学期以来，我们遵照“美丽架河、幸福教育”的办学思想，以创建标准化校园为工作目标，以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑，推行四制改革，加强学校管理，不断提高教育教学质量，现就本学期以来我校的各项工作总结如下：

一、德育工作

学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以建立“温馨校园、温馨班级”为基点，加强教师队伍建设和学生教育工作。紧紧围绕学校五年发展规划，不断改善工作方法，扎实开展德育工作。

（一）健全和强化德育领导机构。

成立德育领导机构并夯实各负责人的职责要求，加强考核，促进德育工作的安排与落实，使工作扎实有效开展。同时，成立了关教工作领导小组，对困难学生进行帮扶，并走进他们的家庭进行教育指导，是他们感受到学校的关爱，实现德育教育多渠道并施。

（二）充分发挥班主任在德育工作中的主力军作用。

一年来召开班主任培训会四次，经验交流会四次，班主任例会40次，班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明显转变，学生受到了教育，学习得到了提高。

（三）扎实开展德育常规工作。

1．开学初制定德育工作计划，主题活动安排和少队工作计划，学校按计划有条不紊地开展德育工作，避免德育工作开展的随意性和盲目性。

2．坚持日检查周评比工作。学校一向把“值日检查”作为学校德育管理的一项重要资料，做到职责到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校状况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生礼貌行为习惯的养成。

3．每周班务主题，开展各项班级活动，在班内以板报、演讲、召开主题班队会等做好宣传教育工作，转变了班风，促进了学风。

（四）强化落实德育考评工作。

1．以卫生先进、礼貌班群众的评比为抓手，认真检查，严格考核，从而强化了班级管理，促进了班级进步，为学生的发展创造良好的氛围。每周进行流动红旗的评比活动。

2．加强教师师德的考评，学校透过家长、教师、学生、校委会等民意测评来考核教师，促使我校教师道德修养不断提高。

（五）加强校园文化建设

充分利用周四红领巾广播站对学生进行教育，学生踊跃投稿，每学期累计投稿一百一十余份。利用每周一的国旗下演讲等活动，教育陶冶师生的品德修养;周二、周四下午开放图书室，每学期师生借书达1300人次;同时充分发挥公示专栏的作用，及时公示学校事务。

（六）组织学生活动，丰富校园生活

1．文体活动：先后举办庆祝迎“十一”书画比赛，教师节文艺表演等大型活动。2．感恩教育活动：用心开展三讲两实践活动、四项德育实践活动和四心教育活动。

（七）完成语言文字规范化工作

高度重视中小学语言文化规范化工作，健全组织领导机构，责任分工到人，实行全员参与、全校动员的实施方案，在全校范围内开展“写规范字、说普通话”的相关活动，开展“写规范字、说普通话”班级文化评比、开展教师粉笔字大赛等一系列活动。

二、教学工作

（一）严抓教学质量，保障教学稳定开展。

1．首先从常规教学抓起。规范教案，定期抽查，坚持提前一周备课。一向要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。每次考试，实行交叉监考，严肃考风考纪，促进良好学风的构成。

2．教学为中心、管理是根本。在教学工作中，实行量化管理，科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、早操、课间操、早晚辅导、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、发表论文、后进生转化等方应对教师进行全面考核，作为教师评优的依据。透过考核，激励先进，鞭策落后，奖优罚劣，大大地提高了教师的工作用心性，为提高教育教学质量打下了坚实的基础。

（二）教研教改持续开展，促进了教学水平的提升。

1．提升教研教改理论修养，拓宽教师教学视野。继续推行走出去，请进来的方法，加强业务学习和经验交流。本学年，用心组织教师在黄陵中学听专家报告三场，观摩优质课两节；赴延安参加语文作文教学展示，听报告，观摩教学；学科教师参加各类培训9人次，专业培训两人次。学习的教师归校后做专题讲座6人次。

2．围绕课堂深化教研，依托教研优化课堂。组织教学能手上观摩课，其余教师上公开课。组织进行了语文组、数学组的课堂竞赛活动。从课堂教学实际出发，找问题、找差距。对于个别教师实行重点听课解决存在问题；对于个别班级实行专项整改，彻底解决问题。教师的职责心强了，比拼精神足了，课堂效果较以前也有了明显的转变，涌现出一批优秀的教学能手。

三、安全工作

（一）建立健全安全工作机制。

成立了安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，居安思危，开展防范措施的演练。建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到心中有数，对隐患的排查与整改及时到位。

（二）明确分工，夯实职责。

明确安全分工，各负其责，做到管理到位。设定岗位专人负责，表册记录翔实，检查到位。签定安全职责书，发放告家长书，以此夯实了安全管理的职责。

（三）抓好安全常规工作。

1．计划、安排、制度的落实。学期开学初，学校制定出安全计划、安全活动周月主题活动安排、学校安全培训安排。按计划有条不紊的开展工作。2．安全课及活动宣传的开展。召开安全例会，进行安全培训。要求各班上安全课，安全专项安排总动员活动10次，安全主题队会班均20次，主题板报班均办10期，教育健康课班均5节，少队利用红领巾广播站做宣传20次，这些既增强了学生的安全知识，也为我校建立平安校园打下了坚实的基础。

3．抓好安全检查工作。本学年各班安全排查40次，共收缴小刀11把，易伤人的塑料玩具枪2把，打火机7个，校领导做到日常检查，值周教师检查百余次。

4．有效开展传染病的预防。开学初我校就根据季节变化制定了传染病预防计划。并联系镇卫生院每月来我校为学生检查一次，我校以预防“手足口病”和流感为重点，实行日常班级消毒、晨检、午检制度并做到有记录。

（四）落实节假日安全值班制度

经校领导组研究决定，由所有男教师，每周2人一组轮流值班，值班间做到了24小时通信畅通和检查记录清楚详实。每学期放假前，学校都要进行安全大排查，并对学校假期值班进行详细安排。

(五)后勤安全工作

强化管理，夯实职责。后勤为了做好安全宣传工作，向住校学生发放了告家长书，签订了安全目标职责书，组织学生学习了《食品卫生法》、《传染病的防治》。每周星期日下午召开后勤工作例会，总结安排工作，对学生进行安全教育和卫生知识的宣传。开学初，学校和后勤管理人员签定了严格的安全职责书，明确职责夯实职责。建立了严格的交接学生制度。对公寓坚持夜查制度，确保学生住宿安全。

四、存在问题。

1．专业教师缺、教师业务还需不断提高。2．学校部分房子有渗漏现象。

3．西教学楼陈旧不堪，墙面脱落、门窗全部变形，急需更换。4．校园需要进一步进行绿化、亮化工作。

总之，一学年来，教师都能认真工作、任劳任怨，为学生的发展不断奉献，学校工作开展顺利。相信，我校在今后的工作中会不懈进取，赢得更加满意的成绩。

学期部门工作总结怎么写(篇5)

学期总结：进入实践部，不知不觉过去了一个星期，性格使然，断不会说太多言语，美好的直接跳过，记在心里便已足够。诚然，

一个新人的部门，存在着大大小小的问题：

1，沟通，这个反反复复强调了一个学期的问题始终无法得到解决。一来是因为男女生

宿舍不同区，二来不够主动，三不愿自降身份；

2，工作，人在做，天在看。两个讲座，一个图片展，一场篮球赛，暴露了工作懈怠，组织不力，配合差，分工不明确。四个问题一是

在成员的被动配合（说句不好听的'，素质体现），二是活动的内部参与度和工作安排。

3，内部，体现在每个人身上，能力是有大有小，可是别进来部门混啊，

4说说个人吧，优点不多，缺点不少，我承认总结写少了，可问题说出来了。怎么说呢，我喜欢偷懒，可是有工作或者谁有事要我帮忙

绝对尽力，另外本人一个坏缺点，不太喜欢疯，有时是迫不得已；做人简单，你对我好，我便对你更好

一个部门，要想团结，要想成长，必先从内部解决问题，最基础的是人，其余的都是小问题，我想五位老大也感觉到哪些人在混，哪些人

真想在部门干下去。一个团结问题，远远不是嘴上说说，花心思的吃喝玩乐没能解决，还得费心，我期待生存大挑战能让我们部门发生些

拙见：生活上多找人玩 （晨练 吃宵夜）；工作上提前告知，分配好；有时找人多帮忙（带点刻意的）

学期部门工作总结怎么写(篇6)

学期部门工作总结与展望

在不知不觉中我已经在秘书部这个部门里工作了一个学期了，回顾这一个学期以来的工作，其中有得也有失。得的首先当然就是加入了秘书部这个大家庭，认识了各位秘友们，在一个学期的共事中，我们团结合作，为双代会、院运会等活动的举办贡献出了自己的.一份力量，在锻炼了我们自己的同时更是加深了我们之间的友情。其次就是在工作之中我也学回来一些技能的运用，例如奖状该怎么写、通知该怎么发等等，而且每一周的院楼值班工作中我在完成老师交代的任务的同时也能更深层次地了解到学院的工作，这也是一种收获。不过在下半学期时我明显感觉到自己无论是在学习上还是在工作上都放松了对自己的要求，因而在接下来的学习和工作中我都有所懈怠，而敷衍了事所导致的直接后果就是我并未能从中获得任何实质性的收获。这也是一个教训，警醒我在本学期里必须要端正自己的态度，想清楚自己想干什么、应该干什么还有该怎么干的问题，珍惜自己学习和在秘书部工作的机会，不要让自己迷茫而且毫无意义地度过一个学期。

一个学期以来的秘书部工作在令我有所收获的同时也有着不尽如人意的地方，例如秘书部部门会议有两次我都差点迟到了，迟到的原因一方面是因为我确实是忘记了还有一方面就是因为我纪律性不强，这说明我以后要注意做好备忘并且更要注意加强自身纪律性的培养。而且我工作经常无手尾，这也是一个大的问题，用过物资之后忘记把重新清点过后的数量汇报给负责人，而工作量化我是忘记得最多，一般来讲我都是不记得要在完成工作后要进行工作量化的…这个毛病必须要在以后改过来。

在谈过得与失之后就是对秘书部未来的展望了，我觉得就是要加强信息反馈，公告栏、工作、物资数量，就这样…

希望在新学期秘书部可以越办越好！

导购的工作总结怎么写范文9篇

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导购的工作总结怎么写范文 篇1

　20**年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。 非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。 更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在新的一年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来，我专柜将重点放在以下几个方面： a:积极配合商场促销活动，提高销售业绩。 b:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。 c:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。 d:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 f:提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。 我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取取得更好的成绩。我相信自己一定能做好! 工作总结范文 自从我加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在**年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着。

导购的工作总结怎么写范文 篇2

今年七月，我非常荣幸的加入xxx，来到了公众客户中心，至今已有半年，在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和IBSS系统的操作，并熟悉营业厅的运作流程，现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。

在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询是我经常做的一项工作，这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航员的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。

IBSS系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在我老师的悉心指导下，我已经可以比较熟练的进行操作，并在顾客较少时上位办理业务，但与其他营业员相比操作速度还是偏慢，这一点还需要我通过自己的努力进行改进。

对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同岗位同事的分工和各自职责，“四个能力”的展现，排班，工单管理，营收款的处理，促销礼品和卡类的管理等，为我以后开展工作创造了比较好的条件。

在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务。同时，也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。

在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，为今后工作中的合作打下了好的基础。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：

穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

导购的工作总结怎么写范文 篇3

个人年度导购工作总结

在过去一年里，我作为一名导购员，兢兢业业地工作，为客户提供了优质的服务。现在，我来进行一次年度导购工作总结，以评估自己的工作表现，总结经验教训，为日后的工作提供帮助。

一、业绩

在过去的一年中，我完成了我的销售目标。我主要担任化妆品和保健品的导购销售工作。通过对市场的调查和了解，我懂得了不同客户的需求，因此可以根据不同客户的需求进行针对性的推销。针对客户的需求，我还积极跟进购买情况，保持了与客户的良好互动。

二、服务质量

在服务质量方面，我注重细节，对待客户始终有礼貌。我会考虑到每位客户的需求和偏好，为客户提供最佳的服务。我还会跟随客户的购买进度，向客户提供专业的建议。在交流中，我会详细解释产品的特点和优势，让客户能够充分了解产品的特点和使用方法。

三、经验教训

在工作中，我遇到很多困难和问题，需要细心解决。我常常会跟前辈请教，学习他们的经验和技巧。这让我有机会向其他导购员学习知识和技巧，提高了自己的决策能力。

我也要承认，在过去的一年中，自己也出现了一些失误和疏忽。例如，在最初的推销过程中，我可能会过于依赖自己的想法，而不是根据客户需求进行分析和推销。这让我变得过于自我中心，影响了销售和服务质量。但是，我发现了这个问题并进行了改进。我深刻认识到了服务质量和客户心理的关系，将更加注重听取客户的意见和需要。

四、日后展望

基于过去一年的工作经验和教训，我计划在以后的工作中更加专注于细节和客户需求。我希望通过深入了解产品知识和市场需求，提高自己的专业水平。我还要继续学习先进的导购销售技巧，为客户提供更好的服务。

总之，我深深感谢过去一年里能够和我合作的客户、同事和领导。我将继续努力，成为一名更好的导购员，为客户提供优质的服务，实现更高的销售业绩。

导购的工作总结怎么写范文 篇4

20xx年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。通过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。

一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作积极主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮助，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个集体中工作我感到既温暖又舒心。

在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位置等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟通过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。我深刻认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的快乐和成就感。

回顾20xx年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20xx年，我想我应努力做到：第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，积极向公司优秀员工靠拢；第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的能力，为顾客提供质的服务；第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围；第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。

20xx年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在新的一年里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未来，我专柜将重点放在以下几个方面：

A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。

B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

C：提高服务质量，积极服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取取得更好的成绩。我相信自己一定能做好！

导购的工作总结怎么写范文 篇5

建材导购工作总结

一、

建材导购工作是我在某建材商城从事的职位，期间我积累了丰富的经验和知识，并取得了一定的成绩。通过这篇文章，我将详细总结我的工作经历和收获，以及对未来的展望。

二、工作内容

作为建材导购，我的主要工作是为客户提供专业的服务和建议，帮助他们选择合适的建材产品。具体而言，我的工作内容包括以下方面：

1. 客户接待和咨询：我用热情友好的态度迎接每一位客户，并详细了解他们的需求和预算。通过仔细倾听并提出针对性的问题，我能够更好地了解客户的要求，从而给出更准确的建议。

2. 产品介绍和推荐：根据客户的需求，我向他们介绍各类建材产品的特点、用途和价格等信息。在产品介绍的过程中，我力求用通俗易懂的语言解释技术术语，以便客户更好地理解和选择。

3. 解答疑问和提供解决方案：客户在选购建材产品时经常会有疑惑和困惑，我的工作就是及时解答他们的问题并提供最佳的解决方案。我积极研究产品相关知识，不断学习新技术，以便更好地满足客户的需求。

4. 跟踪和售后服务：作为导购员，我不仅仅是在售前为客户提供服务，还需要跟踪客户的购买情况，并在产品交付后进行售后服务。如果客户对产品有任何问题或需求，我会及时跟进并解决。

三、收获和成就

通过长时间的积累和不断努力，我在建材导购工作中取得了一些成绩和收获，主要体现在以下几个方面：

1. 专业知识的提升：在这个职位上，我需要不断学习和了解各类建材产品的性能、品牌、市场动态等知识。通过和供应商、客户的交流和沟通，我对建材行业有了更深入的了解，提高了自己的专业知识水平。

2. 销售额的增长：在我的努力下，我成功地为很多客户提供了合适的建材产品，赢得了他们的信任。这些客户不仅会再次光顾，还会向亲朋好友推荐我，使销售额不断增长。

3. 团队合作的能力：在工作中，我始终与同事保持良好的沟通和合作，共同完成销售目标。我学会了尊重和倾听他人的意见，与团队成员紧密配合，共同取得了较好的成绩。

4. 顾客满意度的提高：通过定期回访和客户反馈，我得知很多客户非常满意我的服务，并称赞我专业、耐心和热情。他们对我工作的认可和赞赏，使我更加有动力和自信继续提供优质的服务。

四、未来展望

建材行业作为一个不断发展的行业，我深知自己在这个领域仍然有很多需要学习和提升的地方。基于对自己工作的热爱和对客户的责任心，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和谈判能力。

我也希望在团队合作方面更上一层楼，多与其他同事进行交流和分享经验，共同提升整个团队的销售业绩和服务质量。

在未来，我还希望能通过进一步的学习和培训，收集行业信息，壮大个人的建材专业知识体系。这样，我不仅可以更好地为客户提供服务，还可以在行业内不断发展，实现自己的职业目标。

五、结语

通过这篇工作总结，我详细回顾了自己在建材导购工作中的所做所得，并明确了自己的未来发展方向。作为一个建材导购，我将继续发扬优点，改正不足，为客户提供更好的服务，成为建材行业的精英。

导购的工作总结怎么写范文 篇6

时间在我手指间不经意地流逝，转眼又是一年。回顾我在工作，在公司领导的正确指导和同事们的大力配合下，我能够一步一步地开展工作。现在，工作总结如下：

一、在X年的工作中努力拓展自己知识面

我认为做导购就像读一门免费的MBA课程。它让我学到了很多在大学校园里学不到的知识和技能。现在客户越来越理性和聪明，所以我们必须学习越来越多的专业产品知识，以便更好地销售产品和说服客户。因此，随着时间的推移，我们已成为某一领域的专家。以前，我甚至不能回答一些关于化妆品的基本问题，更不用说成为专家了。我认为有两个问题：一方面，公司的培训不到位；另一方面，自我学习和成长的意识太差。我想如果我继续这样工作，十年后，我仍然会是一个普通的小人物，成功永远不会与我同在。X年，我参加了公司组织的几次专业培训。在我的业余时间，我还上网寻找各种化妆品和美容知识来充实自己。现在我可以自信地说，我是美容和护肤方面的专家。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的`心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、仔细练习你的基本销售技巧。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才有了很大的提高

3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4、根据服装特点推荐。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等方面，应适当告知客户。

5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6、观察分析不同顾客的喜好和追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1、专注于思考。了解顾客购买服装的场合，购买服装的目的和理念，帮助顾客选择相应的服装，促进销售成功。

2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。

3、具体表现。我们应该根据实际情况推荐衣服。必要时，不要打扰顾客，让顾客自己选择，顾客咨询时要耐心倾听，仔细解释。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

导购的工作总结怎么写范文 篇7

时间一晃而过，弹指之间，20**年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作中取得的收获主要有：

1、在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识。努力为商场开业做前期工作。

后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况。进行考核与监督导购员工作总结2017导购员工作总结2017。

3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作。令活动顺利完成。

4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置

5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容

二、工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力导购员工作总结。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措

2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行

3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏

5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等

三、坚持管理、服务与效能相统一原则：

营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题

通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生导购员工作总结2017工作总结。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。

四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。

1、针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量：

2、对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象

3、弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境

明年工作计划：

同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在20**年做出更好的工作成绩。

光阴似剑，时光如梭，转眼XX年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。

我于XX年6月到xx商场工作，作为一名收银员，我总结了以下内容：

1、作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。

亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息，在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处，有时自己心情不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，不过我会尽量注意自己在工作中保持良好的心态。

总之，我非常感谢领导对我的支持和帮助，给我一个工作的机会。我相信，在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们共同努力把北山越办越好!

xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名艾酷专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷：鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格导购员工作总结2017导购员工作总结2017。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。()在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖

的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。

作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

导购的工作总结怎么写范文 篇8

20xx年是不平常的一年，xx检测室在公司领导的关心和重视下，在全体检测员工的支持配合努力下，检测室全体人员加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作技能和综合素质，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对整个检测室员工来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是进步和成熟的标志。

检测室主要职责出厂装车、进厂原材料检验和出炉、出厂电石检测。大家各负其责、全面完整地保证着全公司电石生产、电石保管、电石出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，全室员工无时无刻不在扫视着，奔波着，劳累着，认真履行自我的工作职责，努力促进各项工作发展，全面节能降耗，提高经济效益，取得了较好的工作业绩。现将本年度工作总结如下：

一、加强生产质量管理，做好每小时监测工作

1、电石生产质量控制放于首位。

电石质量是公司生命的源泉，电石质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证使每小时检验数据准确无误。因此，检测室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，检测室坚持质量第一。

当电石检验质量控制发生波动的时候，质量员总是不厌其烦地加标样分析、留取样品分析，还和生产部门一齐思考。检验质量是检测室的生命，所以检测室的一切工作都是围绕提高检测室检验准确度而进行的，我们在质量管理方面下大力气。对平时在工作中常出现的问题和每位员工沟通，促使大家积累了必须的经验、并且具有了处理一般问题的潜力。

2、认真查隐患用心反“三违”夯实安全生产基础。

xx年，由于公司推从安全生产、节能增效，我室认真执行公司和电石厂文件精神，生产过程中未发生一齐安全生产事故。为做好节能减排降低成本，从一度电、一滴水小事做起，严格要求岗位员工，将检验完毕缩分出来的剩余样品放回料场，将检验留存的到期电石样品放回电石锅内，为公司节能降耗尽了大家的一份力量。

二、认真执行制度，确保数据真实可靠

有制度不执行等于零，有检查不考核也等于零，制度就是为更好地完成各项工作而带给依据。因此，各项制度和作业指导书修改后我就要求各岗位严格遵照执行。

首先抓好取样工作。在作业指导书中规范了原料、出炉热样的采取工作，确保分析样的真实性;其次对检测室的仪器进行了一年一度的校验，确保了各测量检测装置的准确;再次认真做好抽样比较工作，将其纳入个人考核制度中，对检测员起到了必须的约束作用，使检测员的职责心明显增强，工作态度更加端正。

在质量考核时，严格按照公司计划对质量工作进行考核，并严格执行公司对外合同，确保公司利益不受损失。

三、加强安全教育，提高安全意识

安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，检测室对安全毫不放松，用心探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，职责重于泰山。

冬季来临取样路面较滑，借鉴其它车间出现的安全事故对全室员工进行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防护的措施，对本室有存在安全隐患的测定分析仪器，易燃易爆及有毒物品的保管发放设立必须的程序制度。部室员工坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。

四、摆正位置，做好配角、当好参谋

部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，相互沟通、提出合理推荐和主张。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，平时在工作中员工出现的工作过失，与制定的考核挂钩，做出的决策贴合大多数人的意愿。

总而言之，他们个个能够做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

五、团结同志，虚心学习，协作发展

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，才有和谐与凝聚力，工作才能构成合力。xx检测室用心开展员工业务培训和企业文化理念宣传，提高了员工的业务素质和对企业的归属感、认同感，全体员工就有了精、气、神，也许就是这种精、气、神的指引，他们都十分注意和谐、融洽同事关系的处理，遇事总是大家一齐商量，领导真心实意地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。

兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮忙、情绪舒畅的工作氛围，促进了工作的协调高效开展。

六、服务奉献，开拓创新，勇争一流

作为一名检测室领导，始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享受在后，只有奉献，不求索取，公正廉明，身先士卒。无论是烈日炎炎，还是秋风萧瑟，天寒地冻，不管什么时候，在生产一线和电石棚下，都能够看到身影和听到声音。

检测室领导同时率先学习，带头学习，一齐学习。用自我的人格魅力，做好表率。正因为以身作则，甘于奉献。所以构成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。

所以工作开展得也十分顺利，检测室构成了用心向上、比学赶帮超的良好创先争优态势。大家以服务奉献、开拓创新、勇争一流为荣，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，抓质量、战高温、保安全，按时完成了工作任务，创造了不菲的业绩。

20xx年电石积压库存大、风化严重。为降低电石风化造成的损失，检测室注意做好风化电石粉末合理搭配装车工作，将全年粉化电石粉末全部搭配完毕，给公司创造了丰厚的利润。

导购的工作总结怎么写范文 篇9

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的.产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销x元钱x双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。